SEO vs. SEM：营销人员应该了解的一切

你想成为一名成功的数字营销专业人员吗？您是否希望在您的业务中利用在线营销策略？对于这两者，您必须了解SEO的区别和相似之处。

搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）是数字时代营销的强大工具。阅读有关SEO与SEM的终极指南，以了解这些工具的基本理念，并在作为高级管理人员或企业所有者时取得良好的成绩。

SEO和SEM与营销的关系

营销是品牌推广、消费者研究、产品研究、销售促进等的实践。在数字时代，营销完全在线进行。它利用网站、marketing videos、营销文章等。

SEO和SEM是互联网营销中最重要的两种技术。这些工具彼此完全不同，但高度相互依赖。它们都积极地促进实现您的营销目标和目的。

如果您在营销中的配方中没有正确地混合SEO和SEM，则您的企业的数字营销努力很可能会失败或超出预算。

搜索引擎优化（SEO）

SEO或搜索引擎优化的意思就是字面意义上的。您需要根据Google、Bing、Yahoo等主要搜索引擎的标准政策来优化您的网站、博客或电子商务市场。

由于Google在搜索引擎市场上占据91.43％的市场份额（根据Web FX），大多数数字营销人员更关注Google搜索而非其竞争对手。

当您的网站符合SEO的要求时，Google Search会在搜索引擎结果页面（SERP）的顶部显示您的网页。因此，您的网站会获得更多的流量，并获得更好的排名，循环不断。

SEO是如何工作的？

一种普遍的理解是，搜索引擎将显示那些提供价值、高权威信息、易于访问性、易读性等的页面。

谷歌的搜索引擎机器人会爬行您的网页并将数据存储在一个庞大的网站索引库中。然后，谷歌的搜索引擎算法会对所有这些索引进行分析，以了解哪个网站提供了良好的内容并对其进行排名。

SEO专家会执行以下操作以进行排名：

• 创建和发布high-authority content。
• 战略性地放置搜索引擎关键字。
• 制作并发布引人注目的网站副本、内容标题等。
• 将网站和内容链接到描述性URL。
• 优化图片和视频。

SEO的优点

• SEO是一种廉价的营销形式。
• 它作为其他营销策略的基础。
• 您的网站或市场在互联网上获得更好的存在感。
• SEO确保网站和博客所有者发布优质内容。

SEO的缺点

• SEO需要辛勤工作和耐心，因为这是一个漫长的过程。
• 如果您没有一个优秀的内部内容创作者，那么SEO也可能是昂贵的。

SEO指标

SEO指标可以帮助您衡量您的SEO strategy是否良好。以下是您应该了解的流行指标：

• Google有机搜索结果中的总点击次数
• 引荐域
• Core Web Vitals
• 有机流量
• 索引页面
• 流量成本
• 关键字排名
• 点击率（CTR）

SEO的类型

以下是三种不同的SEO实践：

1. 页面内SEO

网站所有者根据搜索趋势和关键词托管网页内容。例如，如果您的业务涉及到应用程序，则需要在产品描述页面、网站链接、博客文章等中包含几个与VPN相关的关键词。

2. 离线SEO

离线SEO是通过社交媒体、第三方网站（反向链接）、链接等其他渠道来推广您的网站。

反向链接是离线SEO中最可信赖的形式。来自高权威网站的反向链接实际上是帮助您在搜索引擎中排名的支持。

3. 技术SEO

当您正确优化您的网站、托管设置和服务器设置时，搜索引擎机器人将找到您的网页，抓取其内容并进行索引。这通常被称为技术SEO。

SEO最佳实践

• 力求创造独特的内容，提供出色的标题、描述、图片、视频、文本等。
• 将关键字插入到网页或博客内容的早期部分。
• 使用关键字优化SEO/元标题和元描述。
• 使用链接分析您的网页，并根据需要进行改进。

搜索引擎营销（SEM）

SEM是一种数字营销策略，可以提高您的网站在搜索引擎结果页面（SERP）上的可见性。SEM包括付费和非付费的营销技术。

因此，SEO也是SEM的一部分。然而，SEM中还有其他付费营销实践。这些包括：

• 点击付费或PPC营销
• 展示广告
• 本地和链接广告
• 产品和服务广告
• 向已订阅或购买的用户重新营销内容或产品

您可能不想关注所有的SEM技术。相反，选择可能以最低成本获得最好结果的方法。

SEM如何工作？

SEM的工作原理是设计和展示具有转化机会的广告。在运行付费广告之前，SEM专家会考虑多个因素，如受众、地区、广告平台、广告提供商等。

为了有效的SEM，您需要关注以下几点：

• 广告活动应该是产品特定的。例如，家庭用品或智能设备广告活动中应该包括洗涤产品。
• 您需要竞标目标关键字并精明地进行广告活动，以避免SEM项目预算超支。
• 提高着陆页、广告和关键字的质量，以获得最低的每次点击费用（CPC）。
• 使用SEO提高您的网站域名权威性。
• 使用高质量的广告资产，如视频、图片、音频和图形。

SEM的优点

• SEM可以更快地为您的品牌带来结果。它适用于专注于激进增长的企业。
• SEM实践具有高度可扩展性。
• 您可以从细粒度的层面上控制SEM策略的预算和资源。
• SEM的链接帮助您降低付费广告的成本。

SEM的缺点

• 您的品牌需要为SEM留出月度预算。
• 由于产品、服务或关键字的激烈竞争，SEM有时可能变得昂贵。
• SEM只针对那些准备购买的用户和消费者。因此，您会错过其他用户。

SEO vs. SEM：相似之处

作为当今营销策略的一部分，这两者之间有一些相似之处：

• 有助于提高网站对潜在用户和链接_16的可见性。
• 为您的网站和着陆页获取更相关和优质的流量。
• 需要关键字研究和链接_17以找到与目标受众相关的关键字。
• SEO和SEM需要持续监控和优化策略，以获取长期的结果和投资回报。
• 通过SEO和SEM分析数据，让您更好地了解您的受众。

SEO vs. SEM：主要区别

现在您已经了解了SEO和SEM之间的相似之处，是时候了解它们之间的区别了。由于这两者在多个方面存在差异，我们在本节中重点介绍了最关键的差异：

SEO和SEM所需的时间

在许多情况下，一家公司选择使用SEO还是SEM取决于他们希望通过自己的营销活动多快实现成功。因此，时间在区分这两者方面起着至关重要的作用。

通过SEO，在特定的链接_18上对页面或网站进行排名可能需要几个月甚至几年的时间。因此，如果您希望尽快获得流量和销售业绩，可以尝试SEM。它可以立即为您的页面带来流量。

成本

尽管SEO和SEM都需要您花费资金，但SEO比SEM更便宜。公司可以拥有一个内部的SEO和文案团队，他们可以负责编写、优化和发布博客以进行有机SEO。但是对于SEM，您需要为每次点击您的广告向搜索引擎支付费用。

网站可见性

如果您想要提高网站的可见性，SEO应该是您的数字营销策略。通过正确的SEO，您可以将网站置于搜索引擎结果页的顶部，并使其长时间保持在那里。此外，SEO可以确保一篇博客或页面在多个关键字上排名。

相反，只要您能支付广告费用，SEM就可以使您的网站可见。因此，它对于增加中小企业的销售更有益。

长期价值

如果您希望为您的业务带来复合或长期价值，SEO绝对是您最好的选择。它帮助您保持在搜索结果的顶部，并对所有用户可见，即使他们选择不点击您的网站。另一方面，SEM的结果是短期的，因为它只持续到您的广告活动结束。

目标受众

在制定SEM策略时，公司可以确定谁将看到他们的广告。您可以通过各种标准（如国家、性别、年龄和兴趣）将广告展示给目标受众，并享受更高的转化率。

在进行SEO工作时，没有这样的范围。您所能做的就是优化页面以排名；无论谁搜索该关键字，都将看到您的网站或博客。

搜索引擎结果页

通过SEO，您可以利用搜索引擎结果页中的更多区域。例如，一个网站可以成为特色摘要、知识面板、业务资料列表的一部分，用于“链接_19”搜索，还可以获得People Also Ask链接、图像和许多其他内容。而通过SEM，您只能获得一个广告位置、扩展和站点链接。

测试

测试一个SEO策略是否适用于您的业务需要时间。这可能需要几个月，具体取决于关键字难度和业务行业。相反，SEM允许您通过快速测试收集见解。

点击率

点击率是指点击通过率。各独立研究机构的研究显示，SEO结果的点击率远高于SEM。这意味着当用户在其查询结果中看到您的公司网站时，如果它是有机搜索结果的一部分而不是付费广告，他们更有可能点击。

可信度

有机搜索结果（SEO）对于普通用户来说比广告更可靠。每个人都知道公司投资了资金使他们的广告排名靠前。但是对于SEO而言，他们明白这个位置是经过努力获得的。此外，用户认为当像Google这样的搜索引擎将一个网站排在前面时，他们可以依赖它。

流量潜力

在流量潜力方面，SEO有无限的机会。在关键词上排名更高，您可以吸引每个寻找该查询答案的访问者。对于SEM，潜力完全取决于您公司的预算和您能否比竞争对手出价更高。

如何结合SEO和SEM及其对用户的影响

公司需要记住，他们可以在市场营销策略中同时使用SEO和SEM来获得高质量的用户流量。为此，SEO和SEM团队应该共同努力制定内容创作策略和关键词，以影响更多潜在客户采取行动。

您的团队应该开始使用keyword research来从SEO和SEM中获益。您需要找出您想要排名的关键词，并开始创建独特且表现更好的内容。

此外，SEO团队可以从SEM团队获取关键词数据，这些关键词可以为网站带来更多流量。然后，他们可以围绕这些信息创建内容。

此外，通过充分优化落地页，组织有更高的广告转化机会。因此，SEO团队应该优化访客将停留以找到所需信息并进入下一个级别以购买公司的产品或服务的落地页。

将SEO和SEM团队的数据洞察力结合起来，将为您在制定吸引最大受众和increase sales的杀手策略方面带来更出色的结果。然而，如何同时使用SEO和SEM以确保业务领域的增长取决于您。

结论

上文介绍了SEO和SEM的基础知识，例如它们的定义，用处，缺点等。此外，还涵盖了SEO和SEM之间的基本区别和相似之处。

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