如何使用Quora营销策略和问答战术来推动业务增长

Quora营销经常被低估，与在Facebook、Instagram和Twitter等其他社交媒体平台上的营销相比。

虽然这些平台引人注目，但它们正在逐渐饱和。而拥有超过300 million月活跃用户的Quora对于营销人员来说仍然是一个未触及的金矿。

在本文中，我们将为您介绍Quora营销的好处，并帮助您逐步了解如何开始在Quora上进行营销。

Quora概述

Quora是一个社区驱动的问答平台，允许用户就各种主题提出问题和回答问题。

该平台由Adam D’Angelo和Charlie Cheever（前Facebook员工）于2009年创立。然而，它最初是为私人测试人员设计的，后来于2010年向公众发布。

Quora每天平均有用户提问，并收到约198,278个关于大约300,000个主题的新回答。该平台支持17种不同语言的问答。

此外，您在Quora上可以讨论的范围没有限制（除了一些准则）。

这些问题范围从“超人和惊奇队长之间的战斗谁会赢？”到“如何在社交媒体上进行营销。”

与Reddit类似，Quora依赖于基于积分的赞同系统。越多人赞同您的答案，它就会获得越多曝光。

但与Reddit和Yahoo答案不同，Quora以质量占据主导地位。

Quora的用户具有较高的学历，65%的用户拥有大学学位，28%的用户拥有研究生学位。此外，网站上的所有内容都是用户生成的且具有持久性。

此外，Quora的互动性使企业能够直接与其受众进行互动，建立有意义的关系并树立信任。

通过积极参与相关对话并提供持续的价值，您可以建立一个忠实的支持者社区，他们成为品牌倡导者，并帮助扩大您的影响力。

在我们深入了解在Quora上进行营销的好处之前，让我们了解为什么长期发展业务的重要性。

业务增长的重要性

企业的增长取决于行业、市场条件和他们想要实现的目标，它们以自己的时间和速度增长。然而，企业的长期生存依赖于增长。

以下是几个增长对于企业持续多年的重要原因。👇

增加盈利能力

企业可以通过扩大客户群、进入新的市场或推出新产品来增加销售额、收入和盈利能力。

它们扩大和增长得越快，就越能享受规模经济带来的早期利益，降低生产成本，提高。

竞争优势

增长对于在竞争中占据优势很重要。它有助于您更好地掌握市场。同时确保您有足够的资金与竞争进行价格战。

此外，由于您的增长速度超过其他人，您可以与供应商谈判更好的交易，增加市场营销投入，并雇佣顶级人才来经营您的业务。

更好的研发

企业的增长轨迹总是像过山车一样。你永远不知道好时机何时结束。因此，随着您的增长，您有机会和资金用于研究和开发。

投资于研究和开发包括提升办公文化、资助产品创新、研究未开发的市场和找到填补差距的方式。

积极的社会影响

不断增长的企业创造了就业机会，从而促进了经济发展。随着企业的扩大，他们需要更多的员工来支持运营，从而为个体提供更多的就业机会。这有益于个人和他们的社区，并对经济增长和稳定做出贡献。

Quora营销的好处

树立权威形象，成为思想领袖

通过回答与其行业相关的特定问题，品牌可以将自己定位为行业专家。帮助潜在客户解决问题和疑虑，使品牌在受众中建立信任。

Jason M.Lemkin，SaaStr创始人、EchoSign的前首席执行官/联合创始人，是一个在Quora上真正投入的很好的例子。他自2010年以来就在Quora上写作，并在Quora上写了三千多个答案。他被认为是创业行业的思想领袖，他的内容在Quora上获得了超过7750万次的浏览。

提高品牌知名度

Quora每月有数百万访问者，其中68.18%来自有机搜索。通过在平台上活跃，品牌能够吸引大量关注。此外，根据内容质量，他们甚至可能在搜索引擎结果页面上排名（稍后详细介绍）。

触及更广泛的受众

Quora拥有一个非常细分的受众群体。63.90%为男性，36.10%为女性，Quora的受众主要是25至34岁的人群。

对于无法在Facebook和Instagram等其他平台上扩大影响的品牌来说，Quora可能成为他们的敲门砖，而无需花一分钱。

内容放大

即使你写了最好的文章，如果没有人看到，那也没有多大意义。Quora允许你将博客或网站内容重新制作为有用的答案。

此外，将内容重新制作为答案可以在两个重要方面带来好处：

• 由于问题已经有了追随者，你的答案可以让它应得的受众看到
• 与博客或网站内容相比，Quora的答案更容易被搜索引擎发现

这样一来，通过分享以前写过的内容，你可以在Quora上扩大受众，并增加影响力。

有益于SEO

Google在Quora上索引了超过54 million个有机关键词。与此同时，该平台每月有5000多万次有机搜索访问。

这些数据足以说明在Quora上创建内容和进行营销如何间接地帮助提高在搜索引擎结果页面上的可见度。

说了这么多，接下来我们看看如何利用Quora营销来提升你的业务表现。

开始使用Quora营销

#1. 创建Quora个人资料

使用Gmail帐户注册Quora，或者使用Facebook或Twitter帐户进行连接。在开始问答之前，先完善你的Quora个人资料。

为什么要这样做呢？

您的Quora个人资料是将读者转化为品牌倡导者的入口。因此，Quora营销的旅程始于创建一个经过优化且内容丰富的Quora个人资料。

要编辑您的个人资料，请点击搜索栏旁边顶部右侧的个人资料图标。然后，从下拉菜单中点击您的姓名。

从个人资料部分，在“描述”部分编写一个有趣的简介。

每次回答问题时，您的简介的前50个字符将作为标语显示在每个答案的上方。

您可以利用这个标语进行品牌推广。尽可能靠近开头提及您的品牌名称，这样您写的每个答案都将可见。

接下来，您可以：

• 添加您的兴趣
• 添加相关员工、教育和位置的凭据
• 更改您的个人资料图片
• 在“了解”部分中添加您喜欢的主题

#2. 关注相关主题和用户

一旦您的个人资料完成，就可以开始搜索和关注相关主题。随后，您的Quora动态将包含这些主题的问题。

要搜索主题，请点击搜索栏并输入关键词。

Quora会为您提供关键词的即时建议。选择一个主题，然后您将看到：

• 右侧边栏上的相关主题
• 与该主题相关的Quora空间
• 人们最近提出的问题

接下来，点击主题名称下方的关注按钮，以便在Quora动态中获取最新活动的更新。

您还可以通过点击“最多浏览的作家”部分，找到您所在行业或特定主题的最佳作家。点击（+）标志开始关注他们。

#3. 创建特定主题的简介

如果您的品牌专注于多个领域，可以创建特定主题的简介。例如，您可能有一个演示您作为SEO expert的简介，以及一个展示您作为网页设计师的简介。

每当回答关于SEO的问题时，您的简介会自动切换到SEO。同样，回答其他主题的问题时也会发生变化。

现在，当我回答与网页设计相关的问题时，我的简介会发生以下变化：

要开始使用Quora的此功能，请重新访问您的个人资料页面，然后点击凭据和亮点旁边的编辑按钮。

接下来，点击添加凭据并从下拉菜单中选择主题。

在下一个提示中，选择您选择的主题并写下简短明了的描述。

确保描述在60个字符以内，并且只包含与该主题相关的信息，以展示您在该主题上的专业知识。

第四步。找到正确的问题进行回答

🥁…是时候进行一些问答了。

但是如何找到正确的问题进行回答呢？

以下是方法👇

再次点击搜索栏，搜索与您相关的主题，例如人工智能。

点击主题名称下方的红色回答按钮，查看与人工智能相关的问题。您可以选择是否回答问题、跳过它或向其他人请求答案。

要回答问题，请点击问题下方的回答按钮。

在撰写答案时，您可以：

• 通过使用@符号来标记其他人、话题和空间
• 从硬盘上传图片
• 格式化文本（加粗、斜体、项目符号）
• 添加带有脚注的URL链接
• 将答案保存到草稿中

此外，尽量写出简明扼要的答案。确保您的答案中有相关内容、案例研究和统计数据的链接，以展示您的思想领导力。

#5. 跟踪分析

当您不断撰写吸引人的答案并努力生成潜在客户时，您一定会对结果感到好奇。

Quora分析是内置的分析工具，可以帮助您了解您的内容。要查看分析，请点击个人资料图标 > 您的内容和统计数据。

#6. 使用Quora广告进行营销

Quora提供了几种付费广告选项，可以帮助您实现特定的业务目标，例如：

• 引导访问者访问您的网站
• 增加转化率
• 最大化视频播放量
• 提高品牌知名度
• Lead generation
• 应用程序安装

接下来，输入个人和公司详细信息，如姓名、网站链接、位置等。设置完广告配置文件后，创建一个新的广告系列，并进行以下操作：

• 设定目标
• 定义目标受众
• 选择放置位置
• 投标

使用Quora广告的企业看到的转化率比其他平台高达4x。

所以，如果您想充分利用Quora营销 – 广告是您的选择！

Quora营销的最佳实践

查找和回答相关问题

Quora营销的成功取决于您选择回答的问题。Quora上有数百万个问题和大约40万个话题。然而，并非每个问题都适合您。

要成为您所在行业的思想领袖，您必须找到与您的专业领域和所解决的问题相关的问题。

例如，如果您为一家招聘公司进行营销，您的目标问题将围绕HR和职业行业。

为了充分利用您的Quora营销策略：

• 选择与您的业务相关的话题：寻找与您的业务相符的话题。也许是您的产品/服务解决的问题。或者是您可以用有意义的统计数据和案例研究回答的任何问题。
• 选择有很多关注者的话题：每个问题都有人关注，以便在有人回答时收到通知。至少要寻找超过50个关注者的问题。关注者越多，对回答感兴趣的人越多，您的答案就能产生越多的浏览量。
• 找到投票最多的主题：浏览Quora时，您会在每个问题下面看到一个赞同 部分。投票数最多的主题通常有最多的浏览量。如果您给出了有深度的答案，可能每天会有数千次的浏览量。

此外，如果问题与您的产品/服务解决的问题高度相关，尽管没有很多关注者，也尽量回答新问题。

了解您的目标受众

如果您想了解目标受众，Quora是一个很好的选择。该平台可以帮助您发现他们的兴趣和痛点。此外，使用Quora的分析仪表板，您还可以了解客户的人口统计信息、设备使用情况和地理位置。

保持一致性

一致性是成功的关键。在Quora上进行营销时也是如此。在平台上持续提问和回答可以帮助您获得更多的曝光度。人们看到您的次数越多，您创造品牌意识的机会就越好。并且成为行业思想领袖的机会也更大。

使用适当的CTA，但不要过分

显然，在进行问题和答案时的核心原则是帮助您的受众。但是请记住，您也在进行营销。

一个好的Quora营销策略是在没有过于明显的情况下用正确的CTA回答问题。事实上，将受众的信息需求放在第一位，而将销售和促销内容放在第二位。

参与有意义的讨论

无论是在现实世界还是在Quora上，您都无法通过闲聊来将潜在客户转化为公司倡导者。因此，请尝试与用户进行有意义的讨论。

确保相关统计数据和链接指回您的内容。DuckDuckGo的首席执行官，Gabriel Weinberg在进行有意义的讨论方面是一个灵感，社区也因他的努力而奖励他。

使用Quora Space

Quora Space是共享相似兴趣的社区。您可以在这些空间中分享内容，与其他成员交流并回答他们的问题。

这就像Facebook群组一样，更封闭一些。

Quora允许空间所有者指定只有特定成员可以贡献内容和回答问题。

此外，您可以使用Quora Space来找到您感兴趣的人。点击空间名称下面的“关注者”链接，您将得到一个关注该空间的人的列表。

不要垃圾邮件

最后，Quora以一种情境和有思想的平台形象呈现。即使您是一位尝试生成潜在客户的营销人员，也请确保您首先回答用户的问题，而不是首先营销您的产品。

以下是您在平台上不垃圾邮件的一些方法：

• 不要用无关的链接填充您的回答
• 不要使用标题党来欺骗用户查看您的答案
• 不要过于销售和推销

总结

拥抱战略问答策略的力量，并将Quora营销纳入您的整体策略，对于寻求提升在线存在感、generate leads和推动增长的企业来说，是一个明智的举动。

现在是时候利用这个充满活力的平台，在数字时代中为您的品牌长期成功做好定位。

所以，立即开始Quora营销，看着您的品牌随着时间的推移而发展。

您还可以阅读有关FOMO marketing strategies以提高销售的内容。