利用聪明的FOMO营销策略提升你的销售额
你曾经在抢购即将结束的闪购前几分钟购买过产品吗？如果是的话，那是因为FOMO营销-害怕错过。 FOMO是一种迫使购物者采取特定行动的营销策略。它通过让购物者认为不采取行动将错过某些非同寻常的东西来影响他们的思维。通常，这种策略通过缩短销售周期来激励消费者。
然而，营销人员必须明确影响力和强迫之间的界限，以确保做得正确。通过对FOMO营销类型和各种有效技巧的正确理解，您可以看到一个boost in sales。
FOMO营销是什么？
这是一种利用购买者追逐机会的营销方式。通过这种策略，公司以紧迫感和后悔的恐惧包装产品。因此，消费者在大多数情况下会做出冲动购买。
由于人类对风险感到厌倦并希望以任何代价避免风险，这种营销策略非常有效。即使这意味着将钱投入到您可能不需要的产品中，或者购买一些您可能本不会买的东西是一种正常情况，当广告商或营销人员能在您身上植入FOMO时，您通常会购买。
FOMO还利用人类对未来后悔的恐惧。当产品在短时间内以折扣价销售时，购买者通常会出于担心将来后悔而购买。 FOMO营销人员试图在购买者中制造这种恐慌，并利用它来增加销售额。
FOMO营销与微影响者
希望充分利用FOMO的公司经常寻求微影响者的帮助。这些人拥有不到50,000 followers的粉丝。
尽管他们的受众较小，但他们的参与度更高。由于他们价格合理且易获得，将他们用于FOMO策略非常有效。此外，您还可以同时从多个微影响者那里获得帮助来推广您的产品。
如今，品牌与数百名微影响者合作，推动受众购买其产品。当一个客户看到他们关注的许多influencers都在推广一种产品时，FOMO变得真实起来。从影响者的帖子中添加促销代码，您可以看到销售额和收入的增长。
FOMO营销已成为营销的新常态
市场竞争比以往任何时候都更加激烈。因此，由于竞争对手众多，公司经常难以销售产品和服务。由于其高成功率，FOMO已成为任何营销策略的重要组成部分。
FOMO是一种以客户为中心的营销策略，它利用客户的情感，可能导致他们做出冲动购买。
您可以以Facebook直播销售为例。当一位影响者展示一件只剩下几件的设计婚纱时，所有观看者都感到紧迫感，并想要购买只有少数人才能拥有的东西。这是FOMO策略的完美例子。
FOMO营销的类型
#1. FOMO社交媒体证明
社交媒体证明已成为一种流行的FOMO营销类型。在这种策略中，social media的使用显示了用户对产品或服务的体验。
当人们看到其他人购买或订阅某种产品或服务时，他们把它视为验证，并基于这些评价做出购买决策。因此，人们经常购买具有积极评价和视频证明的产品。
这种FOMO策略利用了消费者不想错过潮流的普遍倾向。它已成为一种影响人们为昂贵产品做出购买决策的有效方法。
#2. FOMO紧迫感
通过这种FOMO营销策略，营销人员试图在买家中制造一种紧迫感，以便他们立即采取行动购买产品或优惠。目标是构建营销信息，使买家认为除非他们想错过一笔好交易，否则需要立即采取行动。
为了在用户中创建紧迫感，营销人员使用特定的呼吁性短语来推动买家进行购买，例如：
- 立即购买！
- 仅剩有限库存。
- 仅剩(x数量)。
- 赶在为时已晚之前。
#3. FOMO时间限制
没有比即将到期的时间限制更好的FOMO技术。它在潜在买家面前展示了一个场景，即他们必须在特定时间内采取行动。在这种情况下，人们最有可能采取行动选择特定的交易或机会。
这种FOMO策略通常在某些产品附带倒计时的地方看到。它表明您有义务购买，否则交易将过期。不用说，这对销售数字产品是有益的。
#4. FOMO错过的机会
错过的机会是一种常见的FOMO营销策略。它成功地玩弄你的情感，使你意识到如果错过了交易或机会，你会感受到怎样的情绪。
由于没有人想错过一笔好交易，所以人们在这种情况下采取行动。
这种营销策略通常在假期期间进行放置，当企业以销售折扣来推广他们的产品时。这种FOMO营销策略包括短语：
- 如果你不想要流量，请忽略。
- 别错过这个神奇的交易。
- 立即点击以锁定这个价格。
- 脱颖而出。
FOMO营销示例
- 实时访客计数
- 客户评论和推荐
- 报价和实时对话
- 其他人也购买了这个商品
- 剩余商品数量
- 社会证明
- 早鸟优惠
- 内容限制
- 热门产品
- 限时免费送货
- 捆绑购买优惠
- 库存有限
- 特价最后一天
FOMO营销策略
为了实施各种FOMO策略以增加销售、提高收益和公司增长，可以采用以下一种或多种技术：
名人或影响者的名言
如果您想推广您的品牌或产品，没有比邀请影响者或名人进行推广更好的方式了。您可以在您的网站上使用他们赞美您产品的引语，以提高品牌的知名度。
与FOMO方法相结合使用，对您的销售和业务增长将产生奇效。除了增加销售额，影响者还可以为您带来更多的流量和潜在客户，同时增加品牌信任。
然而，将引语放置在网站的合适部分，以便访问者可以轻松看到。将它们添加到您的落地页和产品页面也有帮助。
设定时间限制
如果您正在实施FOMO营销，设置截止日期是必要的。任何截止日期，即使在线上网站上，也会让用户感到压力，以便立即采取行动。在做出购买决策时，人们常常会因为时间不多而做出冲动购买。
您也可以使用这个方法来进行一些快速销售。但是，您必须确保截止日期是绝对的。如果客户注意到您一直延长截止日期，他们会习惯它，这种方法将不起作用。
巧妙的信息传递
在FOMO营销中，向客户呈现您的消息非常重要。您必须巧妙地制作您的消息，以引发目标受众的紧迫感。虽然消息应该推动他们进行购买，但不应该让他们感到不愉快。
使用有力的语言和强烈的动词通常是FOMO营销的最佳方式。以下短语是如何让用户立即行动的好例子。
- 不要错过这个优惠。
- 仅剩下X个名额。
- 最后一次购买的机会。
- 时间不多了！
多渠道
作为一个品牌，您必须采取全渠道的方法通过营销来达到所有目标受众。如今，人们使用不同的社交平台与品牌互动，不利用这一优势将是一个巨大的错误。
有时，在一个渠道上创建用户的FOMO是有用的，通过告知他们某些内容或优惠只在其他渠道上可用。这将影响他们订阅其他渠道。因此，可以在不同的社交媒体上增加他们的追随者基础。
社交证明或推荐
Social proof是在用户中成功触发FOMO的另一种方式。要获得最佳结果，您需要知道如何和何时使用它。在大多数情况下，使用它的最佳位置是在购买漏斗的末端或决策阶段之前。
在社交帖子上发布现有客户的积极评价高度影响观众。显示网站上关于最近活动的社交证明工具也会创建FOMO。
产品捆绑
许多行业使用产品捆绑进行提升销售。这意味着当有人购买多个产品或服务而不是一个时，他们会获得捆绑优惠。这些捆绑作为奖励赠送给同时购买多个产品的客户。
此外，您可以在产品捆绑的顶部添加一个倒计时时钟来增加紧迫感。除了假日和节日，公司经常使用这种FOMO营销技术来清理库存周期较短的产品。
限时特别优惠
限时销售也利用稀缺性的主题来引发FOMO。许多行业借助定期销售来降低存储成本、清理过剩库存并快速获利。
尽管您可以在一年的任何时候使用季节性销售，但您需要聪明地设计这种优惠。例如，公司可以提供折扣价或创建独特的捆绑优惠。甚至免费赠送产品也是一个好主意。无论您做什么，都要尽力给他们提供一些他们绝对不想错过的东西。
离开意图弹出窗口
电子商务和零售网站现在因用户拖延和有限的关注时间而遭受困扰。有时，人们关闭窗口而不购买，或者在没有采取行动的情况下停留在窗口上。您可以通过显示一个离开意图弹出窗口来解决这个问题。
显示此弹出窗口的最佳位置是定价页面或结账页面。确保弹出窗口包含仅在那个时间可用的优惠。结合倒计时器将起到额外的优势。由于它给观众呈现了一些意外的东西，他们经常会冲动购买产品。
展示稀缺性
FOMO营销通常利用突出限量供应。即使它不是必需的，消费者在看到只有少数人可以拥有某个产品时也会冲动行动。
通过展示产品的受欢迎程度和珍贵性，稀缺性以两种方式促使客户购买。
如果我们告诉你，单靠这种方法就能起作用，而不用设置倒计时时钟，你可能会感到惊讶。 Tourism和预订公司都使用它来在旅行者和游客中制造错过的恐惧感。然而，你也可以在你的电子商务网站上使用这个库存不足的通知。
独家性
提供独家性是诱发用户FOMO的一种方式。公司可以利用它来迫使人们间接分享他们的email addresses。无论营销策略如何，拥有高度参与的订阅者的电子邮件地址数据库是必要的。
通过电子邮件营销获得高回报不仅是电子邮件列表的唯一好处。它还可以让您对客户进行分类和适当地分析。
由于严格的反垃圾邮件法规使得获得注册变得更具挑战性，您可以通过向订阅者提供真正的优惠和独特的内容来建立您的电子邮件列表。通过提供最佳交易的最新消息，您可以让更多人使用他们的电子邮件地址进行注册。
结束语
FOMO的本质是在买家的心中产生紧迫感。因此，它比任何其他营销方法更有效。然而，过度使用FOMO会使其失去效力。
这篇文章让您掌握所有优秀的FOMO营销策略和基本知识，并吸引更多客户购买您的产品。此外，您可能还想将video marketing作为一种营销策略进行关注。
