2023年最佳配置报价软件11款

如果公司销售代表花更多时间在非销售活动上，例如创建提案、起草报价和获得报价批准，收入增长可能会放缓。您可以通过部署cpq软件来扭转这一情况。

分析定制订单配置，为其定价并向客户提供报价是导致收入增长的一些关键任务。然而，业务专家发现大多数企业使用的软件或工具并不专门用于此类工作。

这可能是因为对工具的了解不足。继续阅读以了解有关配置、定价、报价系统以及适用于任何企业的一些最佳工具的更多信息。因此，通过部署数字化的cpq工具，您可以在竞争对手之上取得优势。

什么是配置、定价、报价（cpq）？

cpq是适用于任何制造或开发公司的销售团队的行业术语。cpq的全称是配置、定价和报价。简而言之，cpq只是一种自动化的软件服务或解决方案，可让您的销售团队准确地从任何地方进行配置、定价和报价您的服务/产品。

一些强大的cpq应用程序采取了额外的步骤，使您能够创建用于自助报价的web应用程序，以便企业客户、消费者和供应商可以自行获取快速报价。

cpq软件与手动定价系统

配置、定价、报价软件或cpq解决方案是企业用于为客户寻求的所有产品/服务配置提供准确定价和报价的销售工具。企业对企业（b2b）销售生态系统包括根据客户要求的配置、客户关系、订单量、合同期限等进行定制定价。

基于各种要素起草和批准价格报价是繁琐且容易出错的。另一方面，开发或制造公司同时为多个客户工作。因此，像excel、google sheets等手动工具不适用。

这就是cpq应用程序发挥作用的地方。您的销售经理或代表只需选择客户类型、名称、配置等，即可为每位客户获得个性化报价，而无需担心人为错误。由于应用程序是数字化和集中化的，经理可以立即审查和批准报价以加快交易。

使用cpq软件的好处

#1. cpq应用程序使您的销售代表能够从任何地方创建无错误、准确和高质量的定价报价。

#2. 这些工具配备了许多自定义字段，您可以根据企业客户或消费者配置提供专门的折扣、服务和销售支持。

#3. 销售团队无需浪费时间搜索公司产品/服务手册。所有数据都在cpq应用程序中数字化提供。

#4. 您的企业可以轻松快速地根据自定义配置更新产品/服务定价数据库。销售团队也可以在信息更新时访问新数据库。无需使销售团队离线。

#5. 电子表格和文档不安全，因为有人可能故意或错误地进行更改。如果您依赖这些文件，业务收入可能会遭受重大损失。相反，cpq软件随时随地为企业数据提供企业级安全保障。

#6. cpq应用程序可以轻松集成您公司不同部门使用的业务工具。因此，各个部门可以有效合作，而不是孤立工作。

现在您已经对cpq和cpq工具有了基本了解，是时候了解那些为企业节省数百万美元并增加收入的应用程序了。

conga cpq

conga cpq是一种基于云的多渠道销售管理解决方案的配置、定价和报价软件。conga的开发团队设计它是为了帮助制造和服务公司根据您公司的更新定价数据库配置产品并生成价格报价。

它具有基于角色的工具访问权限，以便高层员工可以有效地管理cpq工作流程。同时，一线销售代表在与潜在买家互动时会感到更有力。

例如，管理员可以根据公司的预设定价政策为报价设计、产品配置摘要和报价续订生成模板。在销售渠道的后续阶段，销售团队领导也可以编辑、创建、复制和删除捆绑销售或独立产品。

最后，当报价数据交给销售代表时，他们可以排除、包括、推荐、替换和验证产品配置和相关定价。然而，您需要在conga cpq工具上设置特定的产品销售规则和引导销售。

salesforce cpq

salesforce cpq是另一个可靠的cpq解决方案，使企业能够以最快的时间关闭交易以保持收入流。它是最强大的cpq工具之一，具有五个独特的功能模块，可帮助您完成销售渠道。

首先，交易配置模块使您能够快速创建复杂的产品规格和定价组合。它具有定价引擎、解决方案配置器、报价生成和销售代表喜爱的引导销售等子功能。

其次，其风险和合规管理模块使所有销售报价和交易符合您的业务政策。为了进一步帮助您，还有动态条款和条件、高级审批等子功能。

除了这些重要功能外，您还可以获得其他不可或缺的功能，如客户基础管理门户、客户生命周期自动化系统和数据分析。

infor cpq

如果您计划将制造、工程、合规和定价知识集成到一个应用程序中，以使前线销售代理、经销商或高管受益，您必须尝试infor cpq。infor cpq套件是一个基于规则和可视化的配置器应用程序，可与顶级客户关系管理工具（crm）如infor crm集成。

因此，您的销售团队可以专注于接触潜在客户并推销产品/服务，而不是翻阅公司手册和宣传册来了解报价。总体结果是更快的产品配置、定价和向客户报价，增加成功交易的可能性。

您可以将infor cpq configurator与infor crm进行链接，或将crm和configurator与cpq企业报价集成。最终，销售团队可以获得更多的权力，直接进行报价配置和报价文档创建，以加快销售速度。

oracle cpq

如果您想要一个完全自动化的销售流程，让客户通过交互式网络应用程序自行下订单，您必须尝试oracle cpq应用程序。它最受赞誉的特点是通过订单到现金（o2c）流程引导消费者、供应商和b2b客户。

一些值得注意的特点包括：

• 引导销售以帮助销售代表
• 直观的配置，实现一键报价
• 实时定价数据库
• 智能编程以进行交易管理
• 报价文档设计和合同管理

在自助式工作流程中，客户在网上配置其产品/服务，并提出详细的采购订单（po）。cpq工具会立即根据客户的要求提供个性化报价，包括适当的销售条款、条件和折扣。一旦客户接受报价，oracle cpq将将新订单进一步推进销售流程。

fpx intelliquip

如果您从事设备制造行业，并且正在寻找能够将工程规格与定价和客户要求的配置轻松集成的cpq软件，您也可以尝试fpx intelliquip cpq。

通过使用这个cpq解决方案，您可以快速生成定制配置的产品目录、复杂的工程产品/服务解决方案、产品结构图和更新的价格表。

它是专为生产机械设备或作为分销商的公司而设计的。因此，您可以期望轻松访问与这个特定领域相关的所有cpq功能。

fpx cpq带有三个独特的模块：配置器、定价引擎和选择器。所有这些模块都密切相连。因此，当您的销售代表选择一个产品时，他们会自动根据客户的规格获得定制报价。

sap cpq

sap cpq是sap提供的基于云的软件即服务（saas）解决方案。sap开发团队特别设计了这个工具，以帮助销售团队创建复杂的产品配置、起草个性化的销售报价和制定定价策略。

该工具对于可配置产品和简单产品/服务同样有效。此外，sap cpq解决方案使您的业务能够克服以下销售流程中的挑战：

• 从客户接收复杂的产品/服务配置，并以最短的响应时间做出回应。
• 手动报价过程需要很多生产时间。使用sap cpq的自动报价系统来避免这种情况。
• 通过集中和在线处理，减少销售代表等待特殊折扣、产品比较表或报价批准等手动开销。
• 引导销售功能帮助前线代理人比手动销售流程更快地销售产品。
• 通过同一应用捆绑产品和服务并提供有吸引力的折扣，进行交叉销售。

pros智能cpq

pros智能cpq是一种完美的工具，将产品销售科学、人工智能（ai）和机器学习（ml）技术结合在一个直观的应用程序中。因此，当您部署该工具并运行销售流程时，您的业务将看到销售过程的加速。

它的ai/ml算法使该工具成为前线销售代理人进行全渠道产品/服务销售体验的理想选择。此外，该工具还提供数据分析和可操作的数据洞察力，用于有效的销售执行和不断增长的收入。

最重要的编程算法之一是流失预测。该ai编程能够识别客户行为中的下降趋势，并消除季节性销售模式。最后，销售代表将获得准确的销售建议，以实现最大的成功。

cincom cpq

cincom cpq是另一款专为制造公司打造的流程配置、定价和报价（cpq）应用程序。其他提供简单、复杂和可配置产品/服务的企业也可以使用此cpq软件。

使用cincom cpq，您可以选择本地部署和基于云的部署选项。因此，如果您需要在销售工作流程中更具灵活性，并且希望适应远程员工，请选择在线应用程序。

相反，您可以选择本地安装和工具托管以获得额外的安全性。不过，云版本同样安全可靠。与竞争对手一样，其显著特点包括报价准备、产品配置、发送销售提案以及管理产品/服务定价。

cincom还提供增值功能，如报价修订管理和自动报价审批工作流程。此外，您还可以通过基于角色的访问将销售合作伙伴渠道（如经销商、分销商和外包代理商）整合到系统中。

experlogix cpq

如果您正在寻找一款快速直观的基于云的流程配置、定价和报价应用程序，并且您的员工可以从远程位置访问，那么experlogix cpq是一个合适的选择。

其cpq管理功能可帮助您管理报价和订单处理流程。experlogix cpq的特殊之处在于支持b2b和b2c销售流程。

此外，该应用适用于制造业、it和it支持技术服务、运输和重型设备生产等各种业务操作。因此，如果您的业务涉及上述任何一个或全部领域，一个cpq工具就足够了。

servicepath cpq

您想将客户发送的复杂产品配置转化为简单报价吗？您必须尝试servicepath cpq。其自动化的cpq工作流程确保您的业务准确捕捉客户的需求和规格。

在销售流程的后续阶段，cpq工具还可以帮助您将定制产品/服务需求与您的库存相匹配，以快速履行采购订单。

该工具是一款基于云的应用程序，可从各种设备上访问，如台式机、笔记本电脑、平板电脑和手机。它的一些显着功能可以帮助您进行cpq流程，包括：

• 关闭和进行中交易的详细仪表板
• 可直接使用的报价模板
• 自助式网络应用程序，使客户能够配置自己的产品/服务。
• 与第三方客户关系管理（crm）和企业资源计划（erp）工具集成

dealhub

dealhub是一款评价很高的cpq软件，只需几分钟即可生成价格报价和提案。这款销售参与平台可以即时实施，并且可以轻松地用于了解潜在客户的参与和兴趣水平。

根据客户的需求，该软件允许您配置自定义报价。它不仅简化了报价过程，还通过自动化工作流程简化了批准过程。您可以轻松更改数量并应用折扣以获得不同的报价，并自动与业务crm同步数据。

dealhub确保您通过在交易中保持一致的定价而完全掌控销售业务。它会自动更新新产品、价格和配置，以实现顺畅的报价。该软件还支持与salesforce、freshworks、microsoft dynamics 365、hubspot等的集成。

最后的话

cpq软件被认为是21世纪公司在产品/服务开发和制造方面的关键升级之一。

通过为您的中小型和企业级业务部署上述任何一种cpq解决方案，您可以控制销售渠道的每一个环节。此外，您的销售团队将有更多时间接触新客户并进行销售。