2023年的前6个账户为基础营销（ABM）的工具

在这个现代世界中，做生意的方式已经完全改变。在互联网时代，一切都相互连接，从消费者到企业。

在传统市场时代使用的策略和工具在现代世界中并不完全有效。因此，是时候改变传统方法，引入新的方法了。

与外向型市场营销（如冷拨电话、电话推销、研讨会等）相比，内向型市场营销（如blogging、社交媒体、对话机器人等）不保证投资回报率（ROI）。内向型市场营销为基于账户的营销平台奠定了良好的基础。现在让我们详细讨论一下ABM。

什么是基于账户的营销（ABM）？

基于账户的营销是一种针对高价值和最适合的账户直接进行销售的商业对商业（B2B）营销策略。这种策略帮助筛选掉糟糕的潜在客户，专注于与特定账户进行个性化优惠、活动和内容的互动。高价值账户被视为独立市场，使企业能够参与一个令人愉悦和吸引人的过程。

在ABM中，您可以为每个账户完全个性化的营销和体验，以获得更多的销售转化。整个营销过程将作为销售漏斗的一部分缩短。

ABM被认为是技术、信息技术和软件即服务（SaaS）公司的高效策略。如果您在上述任何领域经营公司，您应该试试。

例如，著名品牌Personify，领先的成员管理和互动（CME）平台，非常有效地利用了ABM策略。让我们通过他们的挑战、解决方案和结果来更好地了解一下。

挑战– Personify需要更好地了解目标市场并提升定位能力。

解决方案– Personify从一个ABM program开始。他们的第一步是与销售和产品营销公司建立理想客户概况（ICP）。借助这个概况，他们能够创建一个目标明确的账户列表。ABM平台成功地找到了关键的市场细分并运营各种数字广告活动。所有这些活动都是根据人物和公司阶段进行个性化。因此，这对于增加品牌知名度和参与度是一个有效的解决方案。

Personify的网站访问者增加了39倍，他们的营销收入回报率增加了8.5倍。

ABM已经组织了典型的销售过程：

潜在客户→吸引→研究→演示→成交→愉悦

变为：

确定目标账户→向目标账户展示→关闭目标账户→愉悦账户

ABM的好处

忠诚度

ABM追求质量优先的策略。该过程专注于投入大量时间和资源来满足特定群体的需求。通过个性化和一致的营销，实现更多的参与。您可以与高价值账户建立忠诚关系，这将有助于您的业务随着时间的推移扩大。

衡量投资回报率（ROI）

通过ABM工具，您可以轻松衡量每个账户的投资回报率。您可以估计您在每个账户上投入了多少时间和资源，以及它们是否对您的业务产生了正确的效果。这将有助于更好的决策。因此，您可以专注并愉悦那些给您带来高回报率的账户。

销售和营销对齐

ABM 是对齐销售和营销部门的高效方式。清晰的沟通和更好的团队合作对于您的业务增长非常有益。每个团队都专注于相同的目标，并坚持预算。这有助于不足的时间、资金和人员管理。此外，它还将创建顺畅的客户体验。

现在，让我们来看一些最好的 ABM 工具，这些工具将帮助您获得更多的业务转化。

Demandbase

Demandbase在2022年被 Gartner 赋予 ABM 领导者的称号。这个 ABM 平台提供了对 ABM 市场的分析，并评估了 ABM 经销商的目标。他们对营销和销售的改进联盟的重要性有更深入的理解。

因此，您可以在账户和个人之间运行您的广告活动并平衡印象。评估点击如何对交易、销售渠道和收入产生贡献，可以在个人或账户级别上进行。通过对广告目标地点拥有完全控制，您不必担心您的广告今晚会出现在哪里。因此，Demandbase 将帮助您保护品牌声誉。

Terminus

Terminus为全球超过1000家客户提供多渠道 ABM，例如 Autodesk、Dow Jones、Gainsight 等等。它能吸引您的目标账户，并允许营销人员创建销售渠道。它通过连接的账户体验提供更好的性能。您可以执行个性化的活动，提供更相关的内容和信息，并通过 Terminus 获得准确的洞察。

此外，它还有一个数据工作室，保存了您创建细分和运行活动所需的所有账户数据。参与渠道将提供聊天、广告、电子邮件、销售、网站体验、MAP 和其他必要的服务。该平台还具有一个 Terminus Measurement 工作室，可以测量您的整个营销计划。

6sense

6sense是一个账户参与平台，您可以利用它为整个市场团队提供端到端的基于账户的平台，从而增加销售渠道和收入。它将营销、销售和运营团队聚集在一起。他们确定了高价值账户和联系人，并确定他们最关心的领域。

除此之外，6sense 的洞察、意图和基于人工智能的能力为您的目标市场提供动力。因此，您可以为客户创造一致、相关和个性化的体验，从第一次接触到续订和跨销售。此外，通过详细的报告和分析加强销售工作，并衡量结果。

RollWorks

RollWorks是一款面向 B2B 营销和销售的基于账户的平台。您是在创业还是在扩大业务？无论您的目标是建立一个新的业务还是扩展现有业务，您都可以比以往更快地将目标账户转化为机会。

基于账户的方案有助于在正确的时间向正确的受众传递正确的信息。RollWorks 帮助您通过合适的时间关注正确的账户来产生收入。您可以使用数据和链接_10 找到最适合您业务的目标账户。RollWorks 得到了 B2B 中一些最好的公司的信任，例如链接_11、Dialpad、Personify 等等。

Marketo Engage

Marketo Engage是一款营销自动化软件。然而，它在2018年被 Adobe 收购。Marketo 提供销售情报。销售人员可以快速确定高价值潜在客户，更好地了解购买者行为，并推动促成交易的参与。他们易于使用的活动工具使您可以发送个性化的电子邮件并将潜在客户添加到营销活动中。

您可以直接在移动设备上监控购买兴趣行为，例如电子邮件打开或网站访问。通过行为跟踪与快速构建和扩展自动化营销活动，与正确的客户进行互动。该软件还可以帮助您确定营销和渠道对收入的影响。

Folloze

Folloze被一些顶级B2B品牌所信任，例如 Autodesk、Qlik、Aruba、Boomi等。他们已经执行了30万次活动，拥有150万个活跃账户和数百万个参与的买家。您可以在几分钟内构建no code体验。在任何买家旅程阶段都可以轻松构建任何营销活动。

值得注意的是，通过使用它，您可以利用现有的数据、内容和信息，以企业规模来个性化和引导买家进行独特的旅程。它还可以帮助您分析目标账户并了解买家、他们的需求和挑战，以及他们在旅程中的位置。

摘要

使用ABM平台可以增加业务收入，生成合格的潜在客户，将销售与营销对齐，以及扩展业务。这种B2B策略直接面向高价值和最适合的账户进行销售。它有助于更好地利用您的时间和资源。

ABM有助于跟踪哪些账户表现良好，以便您可以更多地进行互动和取悦它们。当今企业面临的常见问题是无法产生高投资回报的糟糕leads。借助入站营销和ABM平台的帮助，您可以提升增长并消除低价值账户。