白皮书 - 是什么，目的，类型，以及如何撰写白皮书是一种信息性文件，用于解释、教育和推广特定主题或领域的知识。它通常由专业人士编写，旨在向读者提供详细的信息、见解和建议。白皮书通常与商业、政府或学术领域相关，可以涵盖各种主题，如技术、政策、市场趋势等。白皮书的目的可以是多样化的。它可以用于介绍新产品或服务，解决特定问题或挑战，提供专业知识，或促进某种观点或政策。无论目的如何，白皮书都应当提供具体的信息和数据，以便读者能够理解并做出明智的决策。白皮书的类型也很多样。有些白皮书更像是研究报告，涵盖广泛的数据和分析。其他白皮书可能更加专注于解决某个具体问题，提供详细的建议和步骤。此外，还有一些白皮书是为了推广某个产品或服务而编写的，强调其优势和独特之处。撰写一份白皮书需要一定的技巧和准备。首先，作者需要深入了解所涉及的主题，并收集相关的信息和数据。其次，白皮书应当有清晰的结构和逻辑，以便读者能够轻松地理解和跟随。同时，作者还应当使用简明扼要的语言，避免使用过于专业化的术语和术语。总而言之，白皮书是一种重要的工具，用于传达专业知识和见解。通过撰写一份高质量的白皮书，作者能够提高自己的专业声誉，并为读者提供有价值的信息和建议。 Whitepaper

如果您的业务主要依赖内容营销，您可能想考虑白皮书。

白皮书是改善公司知名度、树立品牌与竞争对手区别的重要推动因素，并且generate new leads。

本文将为您提供白皮书的最大化利益所需的知识。我们将涵盖它们是什么，为什么您需要它们以及如何撰写有效的白皮书。

什么是白皮书？

白皮书是一份权威、全面且有说服力的报告，用于解决特定问题并提供解决方案。

公司使用白皮书通过证据和事实展示他们的专业知识来与普通读者建立信任。许多品牌或营销人员要求提供电子邮件地址或其他形式的contact信息以供下载，以捕获潜在客户。

与其他营销方法不同，白皮书不是为了推销产品。它是通过深入研究和事实创作的信息论文，旨在帮助读者解决问题。

为什么应该撰写白皮书

以事实和数据的形式创造valuable content可以帮助读者解决问题。以下是您应当强烈考虑撰写白皮书的主要原因：

白皮书是潜在客户生成器：解决行业范围的问题并包含目标关键字可以帮助您在搜索排名中上升并生成潜在客户。
白皮书帮助您成为思想领袖：提供有效解决方案的高度技术内容可以帮助您成为行业专家并听起来像一个。您可以通过撰写白皮书增加您的newsletter注册人数，因为越来越多的人希望关注行业领袖并从他们那里学习。
白皮书为您的业务提供竞争优势：当您是您业务类别中唯一发布高质量白皮书的人时，您将自动获得认可，从而越来越多的客户愿意购买您的产品。

现在让我们看一下您可以发布以吸引受众的白皮书的不同类型。

不同类型的白皮书

#1. 编号列表

消费者喜欢阅读编号列表，因为它们易于理解并允许他们快速获取所需的信息。

这些白皮书使用编号的要点来传达他们的信息，通常面向更休闲的受众。

编号列表白皮书的一些示例用途包括：

解释产品的好处：外包您的预订的10个理由
列举实用提示：赢回您的客户的11种方法
回答常见问题：运行Facebook广告时您犯的8个错误

何时使用它：由于其简单的格式，编号列表白皮书非常适合顶部引导以帮助建立品牌知名度并与受众建立信任。

#2. 问题-解决方案

问题-解决方案白皮书有助于说服读者他们需要您正在尝试销售的东西。这种类型的白皮书以突出您的产品是理想解决方案的方式来定位问题。

何时使用它：这种类型通常用于吸引和教育客户旅程的早期和中间阶段的潜在客户。读者已经意识到自己的问题，并正在寻找解决问题的方法。

问题-解决方案白皮书对于产生新潜在客户非常有效。这是因为当人们面临问题时，他们通常会求助于谷歌。当一个经过优化的产品-解决方案白皮书可以将您的网站带到搜索结果的顶部时，您可以吸引更多的眼球。

#3. 背景介绍

背景白皮书解释了一个产品的工作原理和其背景。当展示您行业中的新趋势、特点或其他信息时，背景白皮书可以帮助读者理解您的产品。

它们往往具有以下特点：

说明特定产品或服务的工作原理
描述您的产品有效性的数据和科学研究
有证据支持的声明，证明您的业务是行业领导者

何时使用：它最适用于客户旅程的最后阶段。当潜在买家比较一系列解决方案时，他们将需要关于您的产品或服务的具体信息。

如果有人处于销售漏斗的底部，背景白皮书可以让他们放心地知道您的产品是他们正在寻找的。

如何正确撰写白皮书

现在您可以开始起草白皮书了。请记住，白皮书比标准博客文章要更加深入。

步骤1：选择主题和风格

选择合适的主题对于您的白皮书的结果会产生重大影响。选择与您的目标受众真正感兴趣的主题，您将会获得更多潜在客户、洞察力和分享。

制定一个客户资料，以帮助您确定受众的挑战、目标和需求。

您可以问自己：

我是否需要解释我的产品如何解决特定受众的问题以生成新的潜在客户？
我是否需要创建一份经过深入研究的报告，以帮助培养潜在客户？
是否有复杂的功能或新趋势，潜在客户在购买之前需要了解？

这些问题可以帮助您确定要撰写的白皮书类型和主题。

步骤2：进行研究

白皮书非常技术性和教育性，所以您需要对主题进行广泛的研究。

您可以通过以下方式进行研究：

详述一个独特的过程
收集独特的案例研究
进行一项原创研究
搜索可靠的数据、调查和研究
阅读关于该主题的其他论文

专业提示：在开始写作之前，务必进行彻底的研究。研究应来自权威的行业来源，以帮助支持您的论点并证明您的前提。

步骤3：创建大纲

没有适当大纲的冗长研究论文将会让读者困惑。清晰而简明地概述您的主题。

我们建议使用一个带有可点击链接的目录，如Google’s Whitepaper。

步骤4：撰写您的白皮书

完善您的大纲，并开始撰写您的白皮书报告的正文。您将需要整理您的研究并为读者提供有价值的观点和深入的见解。

确保以基于事实的语调书写，以避免内容显得过于推广。为喜欢浏览的读者添加副标题，以帮助分隔更大的章节。在途中引用您的来源。

步骤5：编辑和完善

让您的草稿静置一天，然后以新的视角回顾文档。尝试大声朗读，确保它具有正确的流畅性和没有grammatical错误。如果需要，请让值得信赖的同事、编辑和组织的其他关键领导人审查。

步骤6：添加图形和设计

添加视觉上吸引人的设计来增强您的内容。您应该与设计师合作，添加图表、graphs、表格和插图，以帮助您的受众看到您的观点。有模板和软件可使创建这些视觉内容更加容易。

步骤7：考虑从Fiverr聘请帮助

如果你需要帮助撰写你的白皮书，你可以 hire a freelancer from Fiverr。有很多有才华的作家可以清晰地传达你的信息。

只需转到 Fiverr 并注册一个帐户。

然后你可以根据写作和翻译类别下的白皮书进行搜索，或者直接在搜索栏中输入关键词。

你可以根据作家的经验水平、预算、交付时间和其他服务选项浏览作家。

你可能想在搜索中添加行业关键词，比如‘加密白皮书’或‘数字营销白皮书’。这样可以找到具有相关经验的白皮书作家。

一旦你找到了合格的作家，你可以根据他们的服务内容预订一项服务。

如何格式化白皮书？

白皮书应该经过精心组织，以吸引读者的注意力并使他们的阅读体验更愉快。

以下是一个可以帮助组织内容并使论文更易于理解的格式：

标题：论文需要一个引人入胜的标题来激发读者的好奇心；否则，他们一开始就不会点击它
摘要：介绍读者可以期望的内容的简要概述通常包含在引言中
问题陈述：清楚地陈述论文存在的基础
背景：深入挖掘问题存在的原因、其不利影响以及其在行业中的重要性
解决方案：应该明确传达并解决所提出的问题
结论：概述主要发现并向读者提供建议
参考文献：包括任何主张的来源，以便读者可以进行事实核查

最佳白皮书示例

白皮书是一种营销常用品，如果做得好，将提升你的权威。以下是一些优秀的白皮书示例，你可以参考他们，给你最大的成功机会。

#1. 谷歌云的 AI 采用框架

谷歌创建了一份白皮书，以帮助读者理解 how to adopt AI into their business。

该论文对人工智能进行了技术深入剖析，有助于展现自身的权威性。他们还通过先提出背景和问题，然后提供解决方案，将白皮书有机地组织起来。

#2. Zendesk 的客户体验基准

Zendesk’s whitepaper 概述了他们对客户服务的深入研究所得出的模式和见解。

它很有效，因为它使用了大量的视觉和数据，帮助读者了解客户服务的趋势，并帮助读者了解他们在行业同行中的情况。

#3. Cisco 的网络与竞争优势

Cisco’s whitepaper 分享了关于在营销中利用竞争优势的全面数据。它非常适合品牌意识，因为它使用图形和统计数据突出了企业为何需要安全性。

白皮书分发 – 如何进行

收集和撰写白皮书的信息只是战斗的一半。如果没有有效地分发以实现最大影响力，你将永远无法获得预期的好处。

有很多分发白皮书的方法，你的策略最终取决于哪种方法是合理的。如果你的受众是 B2B 高管，请考虑像 LinkedIn 这样的渠道。

以下的 10 个提示将帮助你规划白皮书分发，无论你的目标受众是谁：

通过content marketing或广告创建落地页并将用户引导到落地页
在相关页面上添加弹窗
在博客文章中添加内部链接
将白皮书包含在您的电子邮件通讯中
将白皮书添加到您的电子邮件签名中
在社交网络上发布
发布到与行业相关的群组
在社交平台上重新发布一部分内容
通过付费广告推广您的白皮书
向相关博客提交客座文章

在编写白皮书时要避免的错误

B2B买家阅读白皮书以做出明智的购买决策。不幸的是，其中许多都是令读者厌烦的销售推销。在编写白皮书时要避免以下错误：

使用白皮书销售：白皮书的目的是教育读者有关问题和解决方案的知识。不要将其用作销售产品的手段。
结构不清晰：要有清晰的结构和格式，使白皮书易于阅读和理解。
没有分发计划：让白皮书传达给正确的受众与撰写白皮书一样重要。
选择错误的主题：解决客户最大的挑战，这将对他们的未来产生重大影响。
不符合买家的旅程：确保您的白皮书在客户旅程的特定阶段回答买家的问题。

如何推广白皮书

在内容营销中，白皮书是吸引潜在买家在线上的最有效方式之一。以下是一些推广白皮书以增加下载量的提示和策略。

#1. 创建一个高转化的落地页

您的落地页必须解释为什么您的受众应该提供他们的联系信息并点击下载。

谈论您的白皮书带来的价值，使他们兴奋地收到副本。例如，Human Made created a white paper突出 WordPress 的 Gutenberg 编辑器功能。

#2. 在博客文章中添加横幅或弹窗

当读者访问您的博客时，应该有一个横幅或非侵入式的弹窗，直接将读者引导到您的白皮书。

这有助于增加customer experience，并将您的受众带到他们想去的地方。

#3. 谷歌广告

您可能已经在白皮书中使用了许多关键词。这使得付费点击谷歌广告活动非常有效，因为您可以支付让您的落地页出现在搜索引擎的第一页。

#4. 领英推广

领英提供先进的定向能力，可以将您的广告放在正确的受众面前。例如，您可以按职能、公司规模、地点、职称等进行定向。

总结

尽管白皮书经常被低估，但它们是公司营销的最有效工具之一。

一旦确定了白皮书的目标，您可以为营销漏斗的每个部分创建一个部分。

无论您是要用一个易于消化的列表引起客户的兴趣，还是解释产品的高度技术优势，白皮书都可以成为建立信任和产生新潜在客户的基础内容。