关于Pardot，你应该知道什么
Pardot是Salesforce家族的市场自动化解决方案。
市场人员正在寻找方法来提升他们的市场营销工作，以满足客户的需求并提高业绩和revenue。
日益激烈的竞争要求他们在每个环节都能有效地保持领先地位。
因此，如果他们使用传统的手动方式执行市场营销活动，这将是一项耗时且繁琐的过程。
这就是Pardot对市场人员有用的地方。
作为一款流行的市场营销软件，Pardot通过其analytics和人工智能功能帮助他们自动化市场营销活动。它还整合了销售和市场团队，提高整体业绩和潜在客户。
本文将讨论Pardot、它的替代方案等内容。
让我们开始吧！
Pardot是什么？
Pardot，现在称为Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (SMCAE)，是许多Salesforce客户寻找B2B自动化工具的首选。实际上，它是一个带有许多功能和优势的潜在客户生成和培养平台，可以提升您的市场营销工作。
Pardot使组织能够衡量和跟踪通信的有效性，全面了解受众行为，并根据多种标准个性化相关内容。
通过Pardot，市场人员可以将客户引导通过一个安全的销售渠道。该工具使设计有效的电子邮件并使用正确的内容吸引目标受众变得非常容易。
此外，您可以确保在适当的时间和适当的语气与正确的受众进行互动。这有助于销售代表根据可用信息完成更多交易。
此外，市场人员将有机会通过Pardot的功能与销售团队高效快速地合作。您可以跟踪用户的每一步，并记录市场营销投资回报率。通过这种方式，您可以提升客户体验和客户群体，并生成更多数据驱动的解决方案，以实现更多增长。
Pardot与Salesforce’s的核心对象紧密集成。价格点使其对各种组织更易获得。
它适用于多个用例，包括email marketing、表单、参与历史、细分、评分、线索资格、搜索营销、市场分析、多渠道营销等等。
使用MCAE进行市场自动化
Pardot或MCAE可以让您自动化重复任务，节省时间，专注于重要目标。MCAE为市场团队提供了无穷无尽的功能，以提升他们的业务并扩大客户群。
您可以发现完整的自动化工具套件，以生成更多销售机会，增强销售实力，并建立相关联系，以更快地完成更多交易。
以下是B2B市场自动化如何帮助您提升销售、增加潜在客户，并提高生产力以改变您的业务的方式。
#1. 市场自动化
借助强大的市场自动化功能，您可以减少销售和市场任务中的手动工作，并帮助您的团队加快市场营销流程，包括：
- 通过智能潜在客户培养更快地完成更多交易：根据用户互动、时间和其他自定义参数自动发送电子邮件并执行所有营销任务。
- 使用动态内容发送有效的消息：利用集体数据提供更好的客户体验，无缝地开发培养和电子邮件路径，显示定向优惠等。
- 在合适的时刻与客户建立联系：回应潜在客户并了解销售之间发生的情况。在关键时刻获取实时警报与潜在客户建立联系并记录潜在客户的行动。
- 潜在客户活动的详细视图：通过关于潜在客户活动的深入数据创建相关对话并针对更多销售推销。
#2. 潜在客户生成
MCAE提供了方便的选项，以简化高质量潜在客户的收集过程。您可以使用landing page builder创建具有集成和自定义布局的着陆页。使用MCAE，可以向页面添加表单，以收集有关用户的基本联系信息。
您将获得有关付费和有机搜索的完整统计信息，keyword performance等，以便分析每个点并改进SEO和SEM工作。此外，由于Pardot功能，您将获得有关社交媒体营销活动和受众互动的完整图片。
#3. 潜在客户管理
MCAE允许您通过基于triggers的消息与用户保持联系，包括时间、互动和其他自定义参数。您可以根据有关用户的分级和评分指标使用此营销工具收集最热门的潜在客户。
该工具会自动将潜在客户分成动态和定向列表。它还帮助您追踪客户的兴趣和行为以提供相关内容。
#4. 电子邮件营销
MCAE有助于有效而高效地执行email marketing campaigns。借助直观且用户友好的电子邮件构建工具，您可以根据客户的要求构建响应式和鲜明的电子邮件。
其有用的功能，如计划选项、自动应答器、可视化培养画布等，可以帮助您向客户发送相关消息并收集有关表现最佳的内容的统计信息。
#5. 与开发的协调
使用MCAE/Pardot的优势在于它可以让销售和营销代表连接起来，在客户关系活动中取得惊人的结果。您可以轻松跟踪通过Gmail发送的消息，与主要潜在客户进行沟通，并立即获得实时警报。
#6. 投资回报报告
您可以分析销售和营销工作对收入的影响。Pardot创建了多个报告，如生命周期报告、ROI报告和高级电子邮件报告。此外，现在可以连接不同的营销工具，并在不同渠道上管理客户互动。
#7. 人工智能
MCAE与人工智能集成，以改善销售和营销工作，并吸引更多潜在客户。您可以使用其Einstein工具监控和分析客户行为、潜在客户评分、营销活动见解和用户参与活动。
机器学习使您能够找到合格的潜在客户，采用以客户为中心的方法，查看影响领域，并发现新的受众。此外，还有其他功能可帮助您的业务扩展和自动化您的营销工作。它们如下：
- 通过简单点击而不是编写代码来构建个性化和动态的电子邮件以及落地页
- 为销售代表提供对的完全可见性，并无缝传递潜在客户
- 根据您的调查、视频应用和网络研讨会的互动情况轻松进行分割
- 获得B2B营销分析以查看预测性洞察，以将营销与投资回报率统计数据相连接
- 基于关键账户进行评分，以帮助销售和营销部门对齐
为什么选择Pardot（MCAE）？
并不取代Pardot（MCAE），而是与定价和打包方式一起使用相同的功能和特性。让我们了解一下为什么Pardot更名为营销云账户参与。
- 易于识别一致性和功能：Salesforce正在改变其产品名称，使其更具描述性。这将帮助人们选择适合他们业务的产品，并轻松识别产品的用途。
- 平台统一：Salesforce将每个产品分配到平台部分，以便客户可以轻松搜索他们的需求。主要的想法是将每个解决方案放在特定的部分下。
- 灵活性和持久力：通过一个简洁的名称来描述产品功能，不需要将来再进行更改。
企业使用MCAE的原因如下：
- 潜在客户或潜在客户的识别、管理和资格认定
- 活动管理、历史记录和层次结构
- 社交媒体、定向营销和电子邮件的功能
- 通过模板、分割和自动化进行流程标准和改进
- 将数据自动链接到潜在客户记录的落地页和表单
- 连接应用程序、活动、潜在客户生命周期和营销资产的报告，跟踪诸如销售渠道影响和活动绩效等事项
此外，MCAE还可以帮助您找到更多潜在客户，自动化营销，识别最热门的潜在客户，最大化营销投资回报率，管理数据，获得强大的集成等。
MCAE定价
大公司和企业可以通过Salesforce MCAE提供的不同版本更快地发展，以适应其业务流程。您可以从以下选项中选择：
- 增长：价格为每月1250美元。包括潜在客户生成、资格认定、管理、电子邮件营销、电子邮件个性化、最多1万个联系人、无限电子邮件营销选项、50个表单和落地页、营销日历、A/B测试等功能。
- 高级：价格为每月2500美元，包括高级营销自动化、潜在客户生成、资格认定、管理、电子邮件个性化和高级分析等功能。
- 高级：价格为每月4000美元，适用于1万个联系人。这是最受欢迎的定价范围，提供与高级套餐相同的功能，并额外提供开发人员沙箱、业务单元和营销和销售人工智能等选项。
- 高级：以每月1.5万美元的价格获得企业级功能、个性化产品支持和预测分析，支持7.5万个联系人。
您可以自行注册进行免费试用，了解其工作原理。
替代Salesforce MCAE的选择
#1. HubSpot营销中心
HubSpot提供营销软件，帮助营销人员和销售代表吸引更多的受众，将访问者转化为合适的客户，并扩大规模运行完整的营销活动。HubSpot营销中心是一个易于使用且强大的平台。
该平台允许您通过广告、社交媒体活动、博客等吸引访问者。它通过归因报告追踪投资回报率。现在，所有的营销数据和工具都集中在一个地方，这样您就可以节省时间，并得到所需的上下文，以提供个性化的体验。
您可以创建您的受众渴望的内容，并使其具有吸引力，以便您的潜在客户不会错过优惠。
制定一个可扩展的策略，吸引越来越多的访问者并将其转化为潜在客户。 HubSpot营销中心提供流行的功能，如营销分析、自定义对象、Salesforce集成等。
HubSpot提供简单的仪表板和现代界面，比Pardot更用户友好。它为您提供培训和支持的选择，例如 HubSpot学院，在那里您可以提高使用先进功能的技能。
在自动化、报告和客户支持方面，HubSpot占据优势。其定价结构非常简单。您可以免费使用它，但会有HubSpot品牌。
基本定价从每月45美元起，其中不会出现任何品牌。获取所有高级版本的免费演示。Pardot不提供任何免费试用，但您可以进行免费访问。由于高昂的定价，Pardot可能对小企业来说难以接触。
#2. Adobe Marketo Engage
使用 Adobe Marketo Engage使您的客户旅程更加顺畅。它将帮助您跟踪客户的每一个行为，并与合适的客户进行互动。您可以快速扩展营销活动，并确定渠道和营销对您的业务收入的影响。
利用内置智能、复杂的旅程流程和行为数据，识别、加速和吸引最佳选择，使购买者的旅程更加顺畅。
AdobeMarketo Engage提供内容个性化、自动化、影响分析、营销数据环境、销售合作、跨渠道参与等功能。
进行个性化演示，了解亲密接触式营销解决方案和深入产品功能，包括培育、自动化、电子邮件营销等。您将获得简单且功能丰富的套餐，帮助您提升客户体验和发展业务。
Marketo Engage提供不同的模板，包括变量、模块、元素和容器的组合，供您使用。此外，您还将获得免费的移动优化电子邮件模板。对模板进行的更改可在桌面和移动格式中查看。
您可以创建、预览和批准表单，删除或重新排列字段，并从下拉菜单中添加字段。根据可见性规则，您可以选择显示或隐藏您的表单。
Marketo Engage提供基于位置的语言设置、社交媒体潜在客户的自动填充，以及用于重定向和预览感谢页面或外部URL的渐进式配置。
与Pardot/MCAE相比，Marketo Engage在预构建模板、自定义能力、提供更多与表单相关功能、社交媒体营销活动、BI analytics、营销日历、SEO等方面获胜。
#3. Zoho Marketing Plus
市场营销人员和销售代表通过Zoho Marketing Plus受益于统一平台。它将所有营销活动统一起来，让您的客户在多个渠道上参与。它可以帮助提高营销投入的回报率，提高团队的生产力。
由于您可能同时管理不同的渠道、消息、行业评论等，您需要为团队提供高影响力和现代化的营销活动。
市场营销加提供了访问正确的营销人员，将团队汇集在一起，并允许他们无缝协作。
Marketing Plus支持SMS、事件、社交媒体、presentations、调查、网络研讨会和电子邮件，以便您可以在客户已经在的每个渠道上传播您的内容。允许您的营销团队从单一的营销平台上轻松地计划和执行活动。
通过Marketing Plus，确保您的营销活动取得巨大成功。您可以创建活动、跟踪进展、分配任务归属权、与团队合作，并实时为受众提供他们想要的东西。
Zoho营销加是适用于小型企业或初创企业的更好选择，因为它提供15天的免费试用。与Pardot相比，您将获得品牌管理、conversion tracking、多用户支持等选项。标准定价适用于所有规模的企业。
#4. Sendinblue营销自动化
使用Sendinblue Marketing Automation，您可以立即自动化销售和营销流程。通过多渠道支持，您可以出现在客户已经在的每个地方，如电子邮件、短信、聊天、收件箱等。
通过将每个客户按照他们的需求、位置等进行分段，个性化您受众的每一步。您将获得注册表单、Facebook广告和着陆页，将您的访客转化为有价值的客户。
Sendinblue’s界面更加引人注目和愉悦使用。导入和分类联系人以与客户沟通的过程更加简单。它提供免费试用并适用于所有人。
作者注
Pardot无疑是一个出色的marketing automation平台，具有先进的功能，为营销人员带来许多好处。
它利用自动化和人工智能的力量，帮助您执行从引导和培养到电子邮件营销、社交媒体定位和活动管理的营销活动。您还可以通过详细的分析和报告跟踪您的绩效。
总的来说，对于预算充足的企业和营销人员来说，该平台非常适合。然而，如果出于任何原因您对其不感兴趣，无论是产品还是价格过高，您都可以寻找上述提到的Pardot替代品。
最终，选择适合您要求并仍在预算范围内的营销自动化平台。并见证您的营销努力取得成果！
