关于定向广告的一切你不知道的事情
定向广告已成为市场营销人员和媒体购买人员的圣杯。
它是在合适的时间将广告传递给合适的人的过程。企业正花费资金将其品牌信息传达给越来越多的人。准确把握受众是获得最佳投资回报率的关键。在本文中，我们将讨论定向广告。
什么是定向广告？
定向广告是一种侧重于潜在客户的特定行为、特点、兴趣或偏好的广告。它通过追踪客户在互联网上的活动来实现。
定向广告最重要的一步是了解您的客户是谁、在何地和何时可以找到他们，并了解您的客户的人口统计和行为。
定向广告的优势
相对于其他形式的广告，媒体购买人员更喜欢定向广告，因为它具有以下优势：
定位到合适的受众
定向广告使企业能够了解潜在客户的需求和愿望，并制定针对他们的广告策略。它将您与潜在客户联系起来，这些客户基于他们的在线行为和活动更有可能购买您的产品或服务。
提供更高水平的个性化
广告个性化因其对引导和留存、点击率和客户生命周期价值的影响而变得广泛流行。
广告定位使企业能够根据他们对客户的了解和客户的需求个性化广告。个性化越好，结果越好，投资回报率越高。广告个性化可以提高收入15%，并鼓励重复购买。
吸引高质量潜在客户
为特定受众定位和个性化广告将导致获得高质量的潜在客户。您将与合适的受众接触，与您的业务互动，并将他们转化为您的潜在客户。
高投资回报率
根据受众的行为、兴趣和需求发布广告会产生较高的转化率、销售额和收入。
定向广告帮助您降低每次点击的价格，因为广告是个性化的，并且仅面向对该品牌感兴趣的客户，从而帮助获得更好的投资回报率。
成本较低
与传统和其他形式的广告相比，定向广告的成本较低。它可以根据您的预算自定义广告，从未使您超出预算。
深入分析
支持定向广告的广告平台还提供了优秀的工具，以显示您的广告的实时表现。它们提供高级分析功能，您可以使用这些功能来改进广告并及时进行更改，以获得更好的结果。
定向广告统计数据
上述所有定向广告的优势都基于研究和调查。以下是一些事实，将给您更多关于此类广告受欢迎的原因：
- 41%年龄在18-24岁之间的年轻互联网用户将定向广告视为发现新商品的机会。
- 27%的互联网用户喜欢定向广告作为了解他们感兴趣产品的简便方式。
- 行为定向广告的平均点击率比其他形式的广告高出5.3倍。
- 2018年，上下文广告成为最受欢迎的广告形式，80%的欧洲企业更喜欢它而不是其他类型的定向广告。
定向广告类型
人口统计定向
这种定向广告可以让企业根据年龄、性别、国籍、语言、薪水等定位受众。
上下文定向
上下文广告定向帮助广告与相关的网页内容一起展示。在创建广告时，媒体购买者可以添加相关的链接，并且广告将在博客、网站等与这些关键词相关的位置显示。这样，客户将有更好的整合体验，并且更有可能与您的广告互动，因为它们已经对此感兴趣。
行为定向
行为定向与上下文定向类似，也是在网络上展示广告。广告的展示基于用户的行为、浏览活动、点击链接、购买情况、在网页上花费的时间、社交媒体关注等。
地理定向
这种定位允许媒体购买者和品牌根据位置、地区或国家来定位潜在客户。地理定向对于在特定位置运营的企业或希望吸引特定地理位置的客户非常重要。
重新定向
重新定向针对已经对品牌表示兴趣并访问过网站或社交媒体资料的客户。
定向广告与喷洒祈祷式广告形式的区别
喷洒祈祷式广告是最古老的市场营销和广告形式。它通过向尽可能多的人发送广告或其他形式的市场营销沟通来起作用。
有兴趣的受众将联系企业购买服务或产品。这就是它与定向广告的不同之处。
另一个区别是定向广告允许高级分析、链接跟踪和衡量广告活动的成功，这是喷洒祈祷式广告无法做到的。
定向与个性化
以下是定向和个性化之间的三个主要区别：
| 定向 | 个性化 |
| 定向是企业所需的。 | 个性化关注客户的需求。 |
| 定向将相同的优惠、内容或产品展示给所有的目标受众。 | 个性化为每个受众创造相关和个人化的体验。 |
| 定向的最常见策略是分段和规则。 | 个性化依赖于机器学习算法和每个客户的数据。 |
定向广告的平台
多个社交媒体平台允许定向广告，以下是一些热门平台：
#1. 在Facebook上进行定向广告
Facebook允许targeted advertising，并且被许多企业广泛使用。以下是设置您的第一个Facebook定向广告的几个基本步骤：
在 Facebook ads manager上创建您的帐户；这是您将创建和管理所有Facebook广告的地方。
创建帐户后，您将访问性能仪表板，其中列出了您的所有广告系列、广告组和广告。
要创建广告，首先选择您的广告系列的目标。您将有以下11个不同的目标可供选择：
- Brand awareness
- 覆盖范围
- 网站流量
- 参与
- 应用程序安装
- 视频观看次数
- Lead generation
- 消息
- 转换
- 目录销售
- 店铺流量
下一步是定义您的受众。您可以从地理位置到类似受众的定向选项中选择。
然后，您需要使用添加视频、单张图片、幻灯片或轮播广告创意的选项来创建广告。
最后一步是定义您的广告预算和广告运行的时间范围。
#2. 在Instagram上进行定向广告
您可以通过Facebook广告管理器运行广告。除了选择在Instagram上发布广告的选项并将您的Instagram帐户与FB广告管理器连接之外，不需要其他步骤。它允许您推广现有的Instagram帖子和做得好或希望扩大触达更多受众的内容。
#3. 在LinkedIn上进行定向广告
LinkedIn是面向专业人士的社交媒体网络，因此自然会针对专业人群。您可以通过上传联系数据或类似受众创建自定义受众。在构建类似受众时，您可以有以下选项：
- 职位
- 公司名称
- 行业
- 兴趣 – 专业和个人
#4. 在TikTok上进行定向广告
TikTok是2021年iOS上下载量最高的应用程序，主要面向年轻受众。该平台允许您根据以下选项针对受众：
- 年龄
- 位置
- 性别
- 语言
- 兴趣和行为
- 设备型号、型号、连接和运营商
#5. 在Twitter上进行定向广告
在Twitter上，您可以使用以下类别定位受众：
- 人口统计信息：年龄、语言、位置、设备和性别。
- 受众类型：活动、对话、关键词、推文参与者、电影和电视、兴趣和类似受众。
- 您的受众：使用此类别，您可以区分自定义受众和针对您的关注者。
定向广告技巧
定向广告无疑是您的业务实现全面增长和扩展的绝佳机会。它是最具成本效益和高效的营销和广告形式。但根据许多媒体买家和营销人员的说法，定向广告的成功在于技巧和验证过的策略以及企业如何实施它们。让我们讨论一些必须实施的提示：
- 重新定位您的客户：保留忠诚的现有客户与吸引新客户一样重要。研究表明，仅有5-25％的新目标客户会购买您的产品，但对于现有客户而言，这个比例高达60-70％。
- 向粉丝展示广告：如果您在Facebook和Instagram上有现有的关注者，向他们展示广告可以将您的投资回报率提高多达35倍。
- 分组测试：最好始终对目标受众进行分组测试。您需要找出在您的目标受众中，哪种受众类型的转化率更高。分组测试可以基于性别、年龄、兴趣、设备等进行。
- 类似受众：通过创建与自定义受众具有相同定义特征的类似受众，您可以获得更多目标潜在客户。
结论
数据收集是定向广告的基本要求，有时会引起隐私问题。只要它们不违法，定向广告的未来非常光明。这种广告形式对双方都是双赢的局面。客户喜欢只获取他们感兴趣的产品或服务的广告，而企业则从中获得了很好的结果。
您还可以探索一些更好的定向和吸引用户的技巧和思路。
