如何快速创建一个安索夫矩阵

Ansoff矩阵是一个出色的工具，可以帮助企业领导者和利益相关者规划业务增长。

每个公司的目标都是通过财务收益实现业务增长。

无论公司的规模、形状或所属行业如何，这都是所有公司的共同目标。

企业领导者希望超越竞争对手，充分利用时间。

事实上，如今的企业正在探索现代化的方式，实现可持续增长和更深入的市场渗透，建立更广泛的客户群体，而不完全依赖传统方法。

因此，如果您也希望超越通常的方式，发展您的组织，那么Ansoff矩阵对您来说是一个宝贵的工具。

让我们讨论一下Ansoff矩阵，它的示例和优点，以及如何创建它。

什么是Ansoff矩阵？

Ansoff矩阵是一个规划工具，任何规模的组织都可以使用它来制定增长业务的战略和计划。

该工具为组织的高级经理、执行人员、营销人员和分析师提供了一个坚实而合理的框架，通过该框架，他们可以制定不同的战略来增加业务，并分析与每个战略相关的风险。

也被称为产品-市场扩展矩阵，Ansoff矩阵是一个广为流传的工具，告诉您每次将战略转移到四个战略象限中的一个新象限时的各种风险-市场渗透、市场开发、多元化和产品开发。

谈到它的历史，Ansoff矩阵是由H. Igor Ansoff于1957年开发的，最早发表在《哈佛商业评论》上。从那时起，许多企业领导者和市场分析师都使用了这个工具，因为该矩阵帮助他们构思增长业务的四种可能方式。

为了有效组织现有产品或现有市场中的新产品的市场战略，您可以将Ansoff矩阵与SWOT或PESTEL等其他工具结合使用。

Ansoff矩阵：四种增长策略

Ansoff矩阵是一种高效而简单的业务工具，概述了四种能够为您的组织提供增长机会的策略：

🔹 市场渗透

🔹 市场开发

🔹 产品开发

🔹 多元化

这些因素构成了Ansoff矩阵的四个象限，在每个象限中，您可以沿水平或垂直方向移动。市场表示Y轴，而产品给出X轴。

每当您进入一个新的象限时，您的增长风险就会增加；因此，多元化是风险最高的领域，而市场渗透的风险最小。矩阵的每个象限都代表一种增长策略，并帮助您相应地评估未来的举措。

现在，让我们详细了解这些象限。

市场渗透

市场渗透意味着在现有市场中增加或扩大现有产品的销售。这是最低风险的增长策略，并且具有最高的增长可能性，因为您已经对现有市场有很好的掌握。

在这里，您将需要制定计划和策略，使您的产品在消费市场上更成功、更有用且更易达。

您将不必营销新产品，而是必须修改或改变现有产品或服务的策略。这可以帮助您吸引新客户，增加您的保留率，并最终提高销售额。获得更好的市场渗透的最佳方法是：

• 降低服务或产品的价格
• 进行许多促销活动，以覆盖大量消费者
• 简化产品分销过程
• 增加营销努力
• 向分销商提供更好的佣金
• 收购市场上的小型到中型竞争对手

无论企业规模如何，您都可以利用这种策略，如果您计划得当，它可以带来高销售额。

市场开发

经过适当评估后，如果您发现市场渗透策略无法给您带来期望的结果或增长，转向下一个象限可能会有用。这个象限被称为市场开发象限。它略微不太冒险，因为您必须将现有产品引入新市场。

对于这种策略，您和您的团队不需要进行大量的产品开发或市场调研。市场开发策略可以以各种方式实施，包括：

• 向新的客户群体或新区域推广现有产品
• 将产品引入不同人口统计学的本地市场
• 在新平台上销售产品，以吸引不同年龄段的客户
• 在各个新地点开设店铺
• 将生产转移到国外市场

当您正确实施该策略时，它可以帮助您在新地区获得可观的市场份额。尽管在新市场建立物流链和推广产品可能有些棘手和耗时，但您不必对产品进行修改，因为它已经在您的市场中有需求。

产品开发

与市场开发相比，产品开发策略的风险略高，因为它涉及向现有客户群体引入新产品。

通过这种新策略，您可以更新现有客户群体的兴趣，并增加重复客户的比率。此外，您的客户不会转向竞争对手购买其他产品。

您将必须利用品牌忠诚度来实施此策略，最好的方法是：

• 创建一个有效的研发团队，帮助您的企业为现有客户找到新的更好的产品。
• 为现有产品引入服务类型选项。最常见的服务类型是订阅模式。
• 生产和销售其他公司的产品
• 与另一个品牌合作，利用其价值为现有客户提供一揽子产品。

如果您想增加公司价值并扩大现有市场的覆盖范围，这是一个很好的选择。但是，只有在您拥有良好的市场存在和巨大的品牌忠诚度时，才应该采用该策略。

多元化

多元化是安索夫矩阵中四种增长策略中最冒险的策略，因为它要求您进入一个新市场并推出新产品。

只有在其他象限耗尽或不适用时，才应用多元化。

在这里，您将从头开始，因为您将在市场上推出新产品。然而，如果一切顺利，这是一种有利的策略，可以增加您的总收入和市场份额。

因此，当您决定实施此策略时，您可以选择相关多元化或无关多元化。

• 在相关多元化中，您可以创建具有任何意义上与现有产品相似之处的产品。由于相似性，您可以利用现有知识和分销渠道来更轻松地营销新产品。
• 在无关多元化中，您将需要创建一系列与现有产品线完全不相似的产品。管理层通常在他们想要减少对特定产品线的依赖性时实施这一策略。

使用安索夫矩阵的好处

安索夫矩阵是企业中流行的商业工具之一。它具有以下好处：

#1. 容易理解

当您想到安索夫矩阵时，它可能看起来像一个复杂的商业工具，但实际上，它非常简单易懂。即使您没有很多商业知识，您仍然可以利用该矩阵为您的公司制定战略增长计划。

#2. 有效的风险分析

您的管理团队可以利用安索夫矩阵分析在您采取特定策略时涉及的风险。它使您意识到风险，并为您未来的近或远期面对这些风险做好准备。此外，它在提前找到解决方案时非常方便。

#3. 灵活性

通过安索夫矩阵，您可以找到所有可能的替代策略，以帮助您引导公司朝着正确的方向发展。您可以通过考虑未来目标和可用资源来选择您希望的路径，并更加有信心地前进。

#4. 适用于短期和长期

您可以将该模型用于各种战略增长计划，包括短期和长期计划。对于短期增长策略，您可以利用市场渗透和市场开发象限。然而，对于长期增长策略，产品开发和多元化可能更合适。

#5. 适用于所有人

无论您是要将其用作个人营销还是业务增长工具，安索夫矩阵模型都是适用的。最重要的是，公司的规模并不重要，即使是小型组织也可以轻松地利用它来规划未来的举措。

创建安索夫矩阵的步骤

为了制定公司的增长计划，您可以自己制作安索夫矩阵。您可以在任何介质上创建此矩阵，无论是映射软件、白板、纸张还是其他合适的介质。

然而，建议在软件系统上创建安索夫矩阵，因为您可以进行很多自定义，使用许多功能，并获得许多好处。

因此，当您开始创建安索夫矩阵时，以下是一些要遵循的步骤：

创建网格

根据您选择的介质，您首先需要创建一个包含市场渗透、市场开发、产品开发和多元化四个因素的网格。

如果您使用映射软件（如EdrawMax， SmartDraw等）的安索夫矩阵模板，则此步骤变得更加容易。

确定所有选项

一旦您创建了网格，下一步您需要做的是将所有可行的策略放在每个象限中。通过与管理团队和分析师讨论，您可以将所有实际可行的策略放入网格中。

利用风险/回报矩阵

现在，您需要使用风险/回报矩阵模板，并在其中评估所有可能的风险。您将需要找出所有可能的风险和挑战，并与战略增长计划一起解决。

制定应急计划

在确定并记录了所有可能的风险和挑战后，您需要制定一个应急计划。您应该准备好所有可能的解决方案，以帮助您有效应对风险。

确定您的增长策略

在评估了所有可能的增长策略和与计划相关的风险之后，尝试找出对您最有利的增长计划。根据您的业务要求和可能的最佳结果选择增长策略。

如何使用Ansoff矩阵

使用Ansoff矩阵创建您的增长策略并分析所有风险并不困难。以下是正确使用Ansoff矩阵的步骤：

• 了解每个象限：要开始使用Ansoff矩阵，首先您需要做的是了解矩阵的四个象限。您应该知道每个部分提供的内容以及与之相关的风险。
• 评估所有选项：根据您的未来目标，您应该单独评估四种增长策略。您应该考虑哪种增长策略会有益，并思考如何实施。

假设您已经拥有一种成功的产品并希望拓展市场覆盖范围，则市场渗透策略对您来说是理想的。

• 检查风险水平：在Ansoff矩阵的每种策略中都存在风险，您应该推测可能遇到的风险。根据业务和市场，风险可能会有所不同，因此您应该进行适当的分析、识别和记录。
• 选择策略：现在，您必须评估了所有可能的策略和与之相关的风险。然后，在其中选择最适合您的策略。

在最终决策之前，您还可以重新评估您的策略，以确保您走在正确的道路上。

Ansoff矩阵的示例

以下是一些Ansoff矩阵的示例，以帮助您真实了解每种策略：

• 市场渗透：当一家知名的面包连锁店想要采用市场渗透策略时，可以通过推出组合优惠或令人兴奋的交易来实现。他们还可以向订阅他们通讯的个人发送烘焙食品。
• 市场开发：一家在国内市场以制造皮鞋而闻名的鞋类制造商希望成为全球参与者。在这种情况下，品牌可以选择市场开发策略。
• 产品开发：一家仅销售高端摩托车的摩托车制造商决定销售价格实惠的摩托车以满足不断增长的市场需求。市场将保持不变，但他们的库存将会扩大。他们需要开发新产品以满足需求。
• 多元化：一家传统上销售服装并在市场上表现良好的纺织品品牌决定开始销售鞋子。他们可以选择多元化。他们不仅需要建立新的客户群，还需要在市场上冒险尝试新产品。

创建Ansoff矩阵的示例模板

#1. Creately

Creately图表编辑器将帮助您轻松在线创建和编辑Ansoff矩阵。它还允许您以不同的图像格式导出您的结果，并使协作变得轻松。

#2. Visual Paradigm Online

使用Visual Paradigm轻松创建您的Ansoff矩阵，并将您的PDF、演示文稿、图表等带到平台上。

#3. SmartDraw

SmartDraw的Ansoff矩阵模板使整个创建和自定义图表的过程更加容易。它支持不同的图表类别，如活动规划、工程、家族谱、软件设计等。

最后的话

Ansoff矩阵是许多小型、中型或大型组织的有价值的工具。它可以帮助您制定增长战略并规划未来的可持续发展。

实施Ansoff矩阵可以带来许多好处，因为它告诉您与您的策略相关的风险，以便您为您的业务选择最佳策略。这可以增加您的收入、客户群和知名度。

接下来，请查看Fishbone or Ishikawa diagrams explained。