使用这9款最佳销售软件管理您的销售渠道

有效管理销售流程可以帮助您高效组织销售流程，做出更好的决策，并获得更多利润。

在竞争比以往任何时候都激烈的今天，这变得必不可少。这时，您需要一个出色的销售策略，可以吸引更多潜在客户并迅速转化他们。

销售流程有很多阶段，从建立联系并进行沟通到建立声誉、达成交易并进行后续跟进。所有这些都需要高效的计划，以帮助销售代表快速完成交易并使客户的旅程顺畅。

您可以通过销售流程软件使团队更加强大，帮助他们高效地管理所有流程，使他们更好地运作，并帮助您准确衡量指标以了解您的业务增长，而不是手动管理一切。

以下是关于销售流程以及您为何需要销售流程软件的所有信息。

销售流程是什么？

销售流程是指显示潜在买家在购买过程中经过各个阶段的机会的视觉表示。

它显示您有多少潜在客户以及其中有多少合格或潜在买家。它还允许销售人员了解哪些交易更有价值，以便专注于它们。

此外，它可以显示在特定年、月或周内您可能完成多少销售。它提供了评估销售团队绩效、有效处理潜在客户并了解业务表现的绝佳方式。

不同行业的销售流程几乎相似。通常情况下，销售流程以水平条形或漏斗形式高度组织和可视化，并分为组织的销售流程的各个阶段。潜在客户从销售流程的第一个联系到交易关闭时被移动到另一个阶段。

销售流程的阶段

潜在客户开发：通过潜在客户开发团队、可下载内容、有兴趣的客户主动联系、冷启动或社交媒体等方式，帮助您找到需要您的产品或服务的潜在买家。
联系：销售代表通过电子邮件、社交媒体、电话或短信首次与潜在客户进行联系，了解他们是否对实时感兴趣。
资格认定：根据客户的互动、兴趣、购买心情、预算等因素，对客户进行分类，找出更适合您产品或服务的潜在客户。
培养潜在客户：在考虑结束销售之前，尝试建立关系并通过参与他们在社交媒体上发布的内容、倾听他们的问题并回应、分享有价值的见解来解决他们的问题。
交易结束：如果潜在客户准备购买，您的销售代表将完成交易。如果他们还需要时间做决定，则进行跟进。
后续跟进：跟进您的潜在客户，了解他们当前的购买状态。这也有助于建立关系。

它在销售策略中起什么作用？

销售流程代表了买家从潜在客户变为客户的整个过程。

它帮助您了解销售过程中的交易、资金、努力和其他因素的实时情况。
它提供财务指标，显示可能转化的潜在交易。
您可以查看团队和销售人员的绩效，并评估他们是否表现良好，或者是否需要一些培训或推动。
它指示可能关闭的有价值的交易，帮助您近似预测一个月或一年的收入。

什么是销售管道软件？

从潜在客户生成到成交和跟进的整个销售过程组织的软件称为销售管道软件。

它通过跟踪每个阶段、管理机会、监控过程和让您了解下一步，提供清晰的销售管道视图。它还可以评估您的交易、预测销售，并帮助您衡量 team performance。

销售管道软件帮助您了解您的潜在客户的情况，使您的团队能够与潜在客户联系或跟进、创建日常任务和进行会议。所有这些都有助于您做出更好的决策和估计现金流。

销售管道软件的功能

潜在客户管理涉及生成、培养、评分和确认潜在客户，以帮助您更好地对其进行优先排序并根据此进行工作。
联系人管理用于存储和查看潜在客户的最新联系信息，以便通过电话、电子邮件、text 或社交媒体进行快速联系。
分析和报告以获取实时指标，并向您的经理和团队提供信息。
自动化可通过发送电子邮件、数据录入和安排会议来节省时间和精力。
模板是预先制作的销售管道，如果您不知道如何设计销售管道，可以直接使用。
集成可与您的团队使用的其他有用工具连接，如社交媒体应用、电子邮件、文档、安全系统等。

使用销售管道软件的好处是什么？

高效的销售管道管理

使用该软件将帮助您高效地管理或组织销售管道中的每个阶段的所有流程。您可以了解潜在客户的数量、合格的前景以及他们在销售管道中的位置和 automate sending emails，安排会议等，以节省您在重复任务上的时间并减少人为错误。

更好的决策

通过了解您销售管道、潜在客户、转化率和后续跟进的所有信息，您可以了解您的销售和业务的发展方向。它将帮助您做出更好的业务决策。

了解客户的期望和行为

通过跟踪指标和对话，您可以更好地了解您的客户。这将帮助您熟悉他们的购买习惯，并改进您的产品以满足他们的需求。它还可以预测您的收入，这样您就可以衡量您的增长和业务成功。

因此，以下是一些提供上述所有好处的最佳销售管道软件。

Pipedrive

使用 Pipedrive 控制您的销售流程，以推动您的销售管道。它可以通过自定义网络表单和 chatbots 吸引更多潜在客户，并跟踪联系历史、电子邮件和电话，以完全了解日程安排。不必辛苦工作，自动化行政任务，并从 artificial intelligence 中获取知识。

深入了解定制指标，以衡量绩效与预先定义的目标，并对您的业务进行全面透明度，并了解数据。

您还可以通过移动设备控制您的销售管道，并将Pipedrive与您的业务工具集成在一起，以提高您的工作效率。

Pipedrive始终会提醒您下一个活动以自动化一些流程，让您可以放松。在移动设备或桌面上，获取每个窗口中的所有数据，并输入新的联系人和交易。

通过移动设备，您将能够保存通话活动，了解客户列表，安排活动，在会议或通话期间记笔记，拍照以存储在合同或交易下，等等。

轻松导入，更新和添加Googlecontacts和Pipedrive，并编写或发送电子邮件。您还可以跟踪每个活动，以确定合理的改进机会。

此外，检查带来更多转化的活动，并查看哪笔交易更接近销售。它还可以帮助您了解交易的每个阶段的转化率。

以每月12.50美元的价格设置简单的销售流程，并在不使用任何信用卡的情况下进行为期14天的免费试用。

Keap

通过Keap进行适当的销售管道管理，更多地关闭潜在客户。使用其拖放式销售管道更快地关闭和移动交易，并在一个地方了解每个交易的状态。与使用电子表格不同，使用Keap管理工具保持有序，节省大量时间。

管理新潜在客户，了解整个过程，创建可定制的管道，并与Keap的CRM同步，以自动将潜在客户转化为交易。您还可以使用可定制的仪表板跟踪您的潜在客户，并始终保持领先，直到您实现销售。

触发自动任务并跟进以通过销售漏斗管理新潜在客户，并获得有关销售绩效以及管道分析的适当见解。

您还将获得有关平均交易持续时间、阶段转化率、平均时间、交易收入预测等的报告。每周节省多达10个小时，并最大程度地提升您的销售流程。

选择每月79美元的500至25000个联系人（每个额外用户30美元）。或者，免费尝试为期14天的Keap，无需提供信用卡信息，并获得CRM、电子邮件营销、潜在客户捕获、轻松自动化、预约、移动应用程序、商业专线、自动短信、付款和发票等功能。

HubSpot

避免销售在销售管道中滑落；轻松管理所有交易与HubSpot CRM。

您可以直接从CRM中添加新交易或联系记录，并通过最新详细信息节省时间。它将防止手动输入数据，并为您节省时间，您可以利用该时间发送电子邮件、打电话等。

无论您是刚刚开始还是已经建立了销售，HubSpot的管道管理软件都可以完成您的工作，并允许您创建理想的流程。您可以轻松编辑、删除和添加交易属性和阶段以分配任务，而无需IT团队的帮助。

通过全面掌控销售，专注于对您业务最重要的交易。通过检查实现销售目标和活动进展，您可以完全了解团队和个人绩效。

通过该CRM，您可以管理潜在客户、联系人、流程和公司见解，跟踪电子邮件，集成Outlook、Gmail等等。

以每月45美元的价格获得HubSpot提供的一切，以吸引更多潜在客户并将其转化为客户。其中包括1000个市场联系人和更多功能。

Zendesk Sell

使用Zendesk Sell销售CRM和maximize productivity，为销售团队提供更高的速度、收入和管道可见性。从庞大的待办事项清单到管理客户期望，您的销售团队工作繁忙。