实施SaaS产品的联盟计划的9个理由
确保可持续增长是管理SaaS业务最困难的部分。您可以通过为您的SaaS产品运行会员计划来实现这一目标。
每个人都知道SaaS业务的竞争激烈。每天都有许多SaaS产品进入市场。在这个竞争激烈的时期，企业总是寻找创新的策略来提高产品的可见性和推动收入增长。最近获得广泛关注的一种策略是affiliate marketing。
继续阅读以了解选择会员营销作为您的SaaS产品或业务的最重要原因。
SaaS的竞争世界
SaaS（软件即服务）是cloud computing的主要组成部分之一。它基本上是一种软件分发模型，应用程序托管在云服务器上，用户可以根据自己的需求使用互联网访问该软件。
用户无需在本地计算机上安装软件，也无需担心其维护。
随着技术的进步，企业越来越依赖基于云的解决方案。因此，对SaaS产品的需求正在增加，已经在各个行业和细分市场进入这个市场的既有参与者和新的参与者比以往任何时候都要多。
在过去的七年中，SaaS行业规模增长了约500%。到2023年，全球SaaS market size将达到1970亿美元。预计到2024年将达到2320亿美元。为了加快在这个竞争激烈的市场中的增长，SaaS企业需要实施诸如会员营销之类的新颖有效的方法。
SaaS公司可以利用广泛的影响者和行业专家网络，他们作为会员来推广他们的SaaS产品，面向更广泛的受众。通过利用会员的力量，人们可以轻松推广他们的产品，突出其优势，并以可持续的速度产生更多收入。
以经济实惠的方式选择会员营销作为SaaS的推广
会员计划也被称为合作伙伴计划。这是一种企业/商家与营销合作伙伴之间的补偿协议。
这是一种基于绩效的系统，涉及向营销人员支付佣金，当他们能够通过自己的推广活动成功为公司获得新客户时。如果做得正确，这个计划为会员和企业提供了双赢的局面。
会员营销的流程如下：
1️⃣ 企业启动一个会员计划。
2️⃣ 有兴趣的人加入该计划。
3️⃣ 企业为每个会员提供独特的跟踪链接或会员代码。
4️⃣ 会员开始通过各种渠道进行推广。
5️⃣ 观众点击独特的代码访问商家的网站。
6️⃣ 访客执行所需的操作或购买了某些东西。
7️⃣ 通过cookie或其他标识符跟踪转化。
8️⃣ 计算并每月或每季支付会员佣金。
会员营销计划是一种对所有规模的企业而言成本效益高且高效的营销方式。这种按绩效付费的模式有助于企业控制其营销费用。特别是在经济放缓或衰退期间，企业会优化其营销预算。
企业可以根据其营销预算和财务能力设置佣金率。这种替代传统广告方法的方式还帮助企业针对特定的受众和细分市场而不需要承担重大的前期成本。
选择SaaS会员营销的原因
许多企业认为会员营销不适用于SaaS产品。如今，您会发现许多技术博主和内容创作者已经成为有影响力的人物，可以对您的SaaS产品销售产生重大影响。
因此，越来越多的SaaS公司开始实施联盟计划，并与影响者合作进行推广。如果您还有疑问，以下是SaaS公司应该实施联盟计划的原因。
增加销售和收入
选择联盟营销的最大原因是为了获得更多销售。当要影响更多人成功购买您的SaaS产品或服务时，联盟营销是一种非常有效的策略。
它帮助您进入利基市场并接触到对您的产品特别感兴趣的人群。当许多联盟通过他们的渠道推广您的产品时，这些产品在社交媒体和search engines中变得更加可见。
如果考虑产品收入和利润率，您会发现联盟营销非常有益。想象一下，您想在社交媒体或传统媒体上展示有关您的产品的广告。在这种情况下，您必须向这些媒体支付广告本身的费用，无论它是否为您带来任何客户。
而联盟营销的情况完全不同。只有当有人通过他们的链接购买您的产品时，您才会向联盟营销人员支付佣金。由于在客户获取方面花费更少的资金，您的利润率会大大提高。
全球影响力和曝光度
为您的SaaS产品建立一个联盟计划意味着让全球受众熟悉您的品牌。来自世界各地的影响者和博主可以加入这个计划并推广您的产品。每个影响者都有一个单独的粉丝群体，他们为您的产品创建的推广内容可以触达成千上万的感兴趣的观众。
如果您试图成为一个全球品牌，您需要为不同地区创建本地化的促销内容。通过与联盟营销人员合作，这项任务可以很容易地完成。他们可以使用当地语言创建内容，这将很容易传播给一个国家的当地受众。
此外，大多数联盟营销人员与他们的同事有着庞大的网络。他们甚至可以利用他们的网络确保您的公司具有全球影响力。此外，这些营销人员在增加您的品牌知名度方面发挥着重要作用。
用户现在可能不需要购买您的产品，但当他们将来有使用SaaS产品的需求时，品牌熟悉度将使他们选择您的产品而不是您的未知竞争对手。
更好的SEO和在线存在
与联盟合作的一个被低估的原因是获得更好的在线可见性和SEO对您的网站的益处。如果您销售SaaS产品，您必须在不同的在线渠道上明显可见。您可以利用联盟营销人员的资源和专业知识来提升您的在线存在。
因为他们使用建立的平台（如网站、博客和社交平台）来推广您的产品，您的品牌获得更多的曝光。此外，这些博客和视频为您的主要网站生成宝贵的backlinks，帮助其在搜索结果中排名更高，并成为一个拥有在线声誉的公司。
此外，联盟营销人员使用不同的在线营销技术来增加您的网站或落地页的流量。由于您不必为他们支付任何费用，除非有成功的购买，通过他们获得的流量是完全免费的。增加的流量对于提升您的SEO工作非常有益，并使您能够获得更好的排名。
基于绩效的营销
联盟营销是一种受欢迎的绩效营销渠道。在绩效营销中，目标是实现预定目标或获得可衡量的结果。联盟计划还涉及绩效为基础的付款结构，您不需要为推广人员的努力付费，而是为可量化的结果付费。
联盟营销人员的绩效可以很容易地跟踪，因为您为他们提供了独特的链接，受众使用这些链接访问您的网站并购买您的SaaS产品。这样可以避免在广告牌或传统媒体上进行推广，这在衡量广告绩效方面很困难。
此外，SaaS公司可以借助分析数据评估广告活动的绩效并相应地进行优化。如果某个推广活动不起作用，他们可以要求联盟营销人员改变策略，以便双方都能受益。
最后，这种基于绩效的营销策略可以控制您的营销支出。只有在联盟营销人员能够获得购买或订阅您产品的客户时，您才支付佣金。这降低了您的CAC，最终对您的收入产生积极影响。
构建更强大的社区
联盟计划是与影响者和行业专家建立良好关系的绝佳方式。专家可以与您的社区进行互动，并回答有关您产品的客户问题。此外，他们可以基于自己的经验为您的产品提供有价值的见解，供您改进产品。
联盟计划不应仅限于影响者。您甚至可以将现有客户纳入该计划。如果您启动一个计划，根据该计划，客户将因为获得新客户而获得佣金或折扣，许多人将希望成为其中一员。实际上，他们是最适合以奖励换取宣传您的产品或服务的人。
将他们纳入您的联盟计划将增强客户忠诚度和信任，并作为社会证明影响受众。这还将提高您在潜在客户中的声誉，作为一家与其客户建立牢固联系的公司，并鼓励他们选择您的产品。
可扩展的增长战略
联盟计划是一种可扩展的营销策略，可以根据公司的增长和预算进行扩展或缩减。这意味着企业可以在预算和资源增长时扩大其联盟工作。
他们可以招募更多的联盟伙伴，扩大其网络，并进入新的市场，而不需要额外的重大成本。实际上，这个原因使得联盟营销适应业务增长。
另一方面，如果业务无法产生预期的收入，可以减少联盟佣金甚至完全停止联盟计划。
口碑营销
联盟计划甚至可以作为口碑营销策略。当受众发现一个值得信赖的联盟伙伴在推广您的产品时，他们会对尝试它产生兴趣。
因此，您希望建立一个行业专家联盟网络，他们了解您的软件，并可以分享他们的专业意见。
没有风险
您知道联盟计划没有任何风险吗？如果您有一个良好结构的计划，您没有任何损失的机会。
您向联盟伙伴支付的款项来自您实际获得的收入。因此，在您从计划中产生一些收入之前，您不需要支付任何费用。
增加可信度
如果你是一家SaaS初创公司，在市场上建立自己的信誉可能会具有挑战性。当你选择与相关行业的知名内容创作者或著名网站合作时，你可以迅速建立可信度，并使更多人自信地选择你的产品。
现在你已经知道了为你的SaaS产品运行联盟营销计划的理由，下面是一些可以简化整个过程的在线平台：
#1. PartnerStack
PartnerStack提供了工具和知识，帮助你创建一个成功且不断增长的合作伙伴生态系统。以低成本和努力，你可以为你的SaaS产品找到新的客户，扩大市场份额，
#2. Impact
Impact是你不断发展的SaaS业务的下一代合作伙伴管理平台。在其易于使用且功能齐全的平台上，你可以管理各种类型的合作伙伴，他们帮助你销售SaaS订阅或附加组件。这个在线工具非常适合影响者、联盟伙伴、大使等。
#3. Rewardful
Rewardful允许你在其平台上创建一个联盟营销计划管理账户。然后，团队自己管理推荐、佣金金额、折扣和其他关键的合作伙伴管理任务。你可以选择Paddle或Stripe进行顺畅的联盟支付。
最后的话
在专注于提升你的SaaS产品、保证其安全性并提供支持的同时，同时处理市场营销是不可能的。虽然你确实需要自己推广SaaS工具，但你应该大量依赖联盟营销计划。
它让你与社交媒体影响者、大使、在线博客、YouTube频道、Discord群组等合作，推广你的产品。这是一种有效且廉价的销售和触达大众的方式。
此外，许多企业更喜欢从熟人那里获得SaaS产品推荐。立即设置你的SaaS工具联盟营销计划，享受广泛的市场营销好处。
接下来，查看how to kickstart an affiliate marketing site and make money。
