在5分钟或更短的时间内解释游击营销[附例子]

以相对较低的成本获得品牌的病毒式曝光，但在创意和创新方面更高水平，采用非传统营销方式！

最常见的营销形式是制作品牌视频，并经常在电视、Google Ads、Facebook广告、Twitter广告等大众媒体平台上播放。但这样做成本太高，效果参差不齐。

如果通过非传统的营销宣传手段来吸引观众的小团体，并通过口碑营销让他们传播您的品牌名称，怎么样？

听起来有趣吗？为此，您需要学习游击营销，并在合适的时间和地点应用它，以获得最大的投资回报率（ROI）。

继续阅读，快速了解游击营销，以便根据自己的条件将其应用于营销项目中。

什么是游击广告？

游击营销是指一种涉及产品或服务推广的惊喜或别开生面的营销策略。它不是另一种传统的营销策略。它通常有较小的预算，并强调个人互动。

游击广告侧重于在特定地点传播产品信息，而不是通过广泛的媒体宣传活动。

1984年，杰伊·康拉德·莱文森在他的书《游击广告》中使用了“游击营销”一词。这种营销策略与游击战有相似之处，其中一方对另一方进行突袭。

同样，这种广告方法会让观众感到惊讶，从而给他们留下深刻的印象。由于其概念是创建一场令人难忘和新颖的活动，因此广告商需要具备很高的创造力。

由于我们生活在互联网和社交媒体时代，这种营销方式因其潜力成为病毒式传播而在营销人员中变得流行。

如您所知，如今的消费者会跳过传统的营销方法，比如在YouTube视频前播放的广告或网站浏览期间的弹窗广告。

在这里，游击营销在吸引人们的注意力和触达他们方面扮演了重要角色。采用非传统策略和惊喜元素，它更容易被注意到。

游击营销的类型

吸引观众并促使初期目标受众进行口碑营销的任何独特方法都可以被视为游击营销。

因此，并没有一种类型的游击营销是必须选择的。谁知道，您的游击营销方式可能会非常成功，以至于像谷歌和Facebook这样的品牌也会试图模仿您！

但是，以下是一些可以给您带来灵感的流行游击营销策略：

#1. 付费代言或人工草根

您可以与一小群消费者联系，比如100人，并支付给他们在您的商店前排队。或者，您可以要求他们在您销售商品的地方留下花哨且好评的评论，比如在eCommerce websites上。

这将影响真正的消费者与您的商店或电子商务平台互动并购买产品。

据Japan Today报道，麦当劳在新品“Quarter Pounder”在大阪上市的首日支付了1000名消费者排队。

尽管这种策略听起来不太道德，但只要您不销售劣质产品/服务，这也是可以接受的。

#2. 事件偷袭

您可以参加公共活动，并以礼貌和适度的方式宣传您的品牌。您还需要考虑到您不会拖延活动的进行。如果您组建一个由两名营销人员组成的小组，并与活动的参与者秘密交谈，那将是很好的。

最后，你可以在参加的盛大活动中安排一场微型活动，向与会者推销你的品牌。如果你能在闯入活动之前与活动组织者讨论计划，那将更加方便。

谷歌在德克萨斯州奥斯汀进行了一场现场营销活动，推广其Google Photos应用。如果你使用该应用拍照并将其与杯子蛋糕售货车分享，就可以获得蛋糕。

领先的电子商务平台Zappos以其标签#PayWithACupcake和一个营销展台闯入了该活动。它要求同一观众用从谷歌获得的杯子蛋糕付费购买更好的商品。该创意的幕后推手是MullenLowe Group。

#3. 体验营销

你可以组织小型experiential marketing活动，用你的营销策略影响一些客户群体，使他们成为你的业务成功的一部分。随后，这些群体将在他们的社交网络中传播你的品牌意识。

根据BecauseXM的说法，可口可乐在2018年世界杯期间做到了这一点。这家软饮料制造巨头在瑞士的苏黎世火车站举办了一天的活动。

这是一个增强现实游戏活动，路人可以与瑞士足球明星克尔丹·夏奇里一起玩耍。人们可以通过混合现实技术与该球员互动。

#4. 噱头营销

在这种类型的游击营销中，企业可以从试用品牌产品并感到满意的名人和VIP影响者那里获得免费的品牌推广。

最著名的例子是埃隆·马斯克在推特上发布消息，公众可以用狗狗币（一种加密货币）购买特斯拉周边产品，同时也可以用狗狗币购买SpaceX周边产品。在这条推文之后，狗狗币的价格飙升了几个小时。

#5.隐性营销

你的营销可以利用这一点以一种不显眼的方式推广你的品牌，使观众不觉得你在宣传某种东西。

隐性营销旨在在品牌周围产生兴奋、兴趣和意识。它可能不会立即为你带来巨额收益，但它将对长期利润产生积极影响。

电影《回到未来2》中，穿着定制的未来运动鞋的Marty McFly就是游击营销的一个著名例子。

#6.基层营销

在这里，你的品牌与一小群可以从你的产品/服务中获益匪浅的客户群体建立联系。

例如，你向当地篮球俱乐部销售篮球配件。你为他们的体育基金做出了一点贡献，在当地体育赛事中展示你的品牌。

运动饮料品牌Nooma就与当地运动员合作进行了这样的活动。之后，该品牌取得了巨大的成功。

#7.街头营销

你可以在火车站、公交车站、购物中心、十字路口等非传统场所放置品牌宣传物品。这将吸引一个好奇的受众群体。

这个群体也对科技非常熟悉，并且在社交媒体上非常活跃。如果营销物品足够有创意，能够触动受众的情感，你将获得免费的口碑营销。

一个在自行车停车架附近展示巧克力包装纸的Toblerone advert就是这种类型游击营销的一个很好的例子。

#8.室内游击营销

在这里，你需要利用购物中心、博物馆、大学校园、火车站、地铁站、地铁架等封闭场所以有创意的方式迷住观众。

为宠物防跳蚤和蜱虫保护产品提供广告的FRONTLINE品牌在商场地板上放置了一张巨大的海报，上面画着一只金毛犬被跳蚤围绕着痒的画面。

游击营销为什么如此受欢迎？

不用说，游击营销技术在市场营销中受到了广泛的欢迎。如果你想知道为什么，以下是一些背后的原因。

首先，如果你能正确执行这些策略，它的成本较低。公司需要时间、创造力和精力来使营销活动成功。

如果做得好，它可以吸引观众的注意力，以至于他们不由自主地与他人分享他们的经验。因此，你可以理解为什么拥有有限的营销预算的小公司更喜欢这种策略。

通过情感的牵引，游击营销可以让企业与客户建立起强烈的纽带。由于这种策略与众不同，它会留在观众的记忆中。它还有助于品牌回忆，并最终提升销售额和投资回报率。

通过游击营销策略，公司有可能在社交媒体上迅速传播。因此，他们将能够触达目标受众之外的人群。

游击营销的优点 👍

• 这种营销策略通常成本较低。因此，预算有限的公司可以轻松地执行这一策略。
• 如果营销活动令人难忘，它可以对观众产生重大影响，并触达比预期更多的消费者。
• 具有创意和新颖思路的活动可以在社交媒体上迅速传播。甚至有可能在主流媒体上获得报道。
• 公司可以利用这些活动获取有价值的见解，例如客户对品牌的感受或他们可能希望在产品中拥有的功能。
• 有时，企业可以与活动地点或其他品牌建立互利合作关系。

游击营销的缺点 👎

• 由于这些营销活动发生在现实生活中，总会存在失败的风险。如果活动由于政治动荡或恶劣天气而无法进行，这将会让你白白花钱而毫无收益。
• 选择一个有争议的话题来进行游击营销可能会带来负面宣传和观众的反对声音。
• 如果传播信息过于直接，当地政府可能会干预你的营销活动，甚至对你处以罚款。
• 当营销活动涉及到未经他人同意的突袭或拍摄时，可能会让人感到尴尬或害怕。

游击营销适合你的品牌吗？

虽然游击广告有潜力给用户留下深刻的印象，但你需要做到正确地使用它。而且，就像其他营销技术一样，它并不适合每个企业。你需要考虑以下标准，看看你的品牌是否能够正确地执行它：

• 你的团队必须拥有一个与众不同但有趣的想法，能够给观众带来惊喜。
• 活动应该能够让观众参与其中。
• 游击营销的创意应与你的品牌和你想要传达的信息相吻合。
• 你应该有方法来衡量广告活动带来的结果。
• 比较游击营销活动的潜在风险和预期投资回报率。

通常，你会发现大公司使用这种技术，通过口碑在国家和国际层面上推广活动。但即使你是一个小的本地品牌，你也可以组织这种活动，以提高品牌的熟悉度和可信度。

现实生活中的例子

FRONTLINE狗地板

狗卫生产品制造商FRONTLINE进行了一场游击营销活动，他们将一只狗挠耳朵的图片放在购物中心的地板上。从楼上看，人们会像是在狗上的跳蚤。

这种新颖且情感化的广告传递了一个强烈的信息，即跳蚤会如何影响你心爱的宠物，你必须采取措施。

Kitkat长椅

在Wunderman Thompson的创意输入下，KitKat给一些公园长椅涂上颜色，使其看起来像是半打开的KitKat巧克力包装。

虽然这是一个低成本的宣传活动，但没有必要安装新的东西。只需用红色和白色的颜色来涂刷长椅，就可以将棕色的长椅变成KitKat巧克力。

IT气球下水道宣传活动

在澳大利亚上映电影《IT》之前，电影发行商进行了一次地下宣传活动，涉及到将red helium balloons系在下水道网格上。在附近的人行道上，写着电影的宣传标语。

虽然路人无法从远处阅读宣传标语，但他们可以看到气球，这使他们产生了好奇心，想要走近一探究竟。

三星Galaxy Z Flip 4座椅

为了推广Galaxy X Flip 4，三星在比利时一个公交车站添加了类似的座椅，可以在Reddit找到。

一个座位是开放的，另一个需要人们打开，就像他们可以打开Flip 4手机一样。这种营销方式鼓励人们互动，并留下了深刻的印象。

最后的话

游击营销是一种有效的营销策略，您可以用来吸引客户的注意力。在这里，我们讨论了您需要了解的关于这种策略以及一些成功案例的一切。

您可以从这些案例中获得灵感，并将其与您的创意相结合，来设计您自己的创新游击广告。

接下来，您可以查看viral marketing campaigns。