将订阅者转化为销售的16个电子邮件营销最佳实践

运行成功的电子邮件营销活动是一门艺术。它很简单，但只有少数人掌握了这种艺术形式。

电子邮件仍然提供最高的投资回报。它几乎是免费的或者以极低的市场支出价格提供。

但是一些电子邮件黑客经验丰富的营销人员将其融入其营销清单中，将其活动转化为赚钱工具。

在本文中，我们将介绍一些最常见但最好的电子邮件营销实践，这些实践将帮助您将订阅者转化为客户。

电子邮件营销最佳实践

电子邮件营销是一种有效的营销策略，可向大型受众推广业务或产品。这是数字营销您的服务最经济实惠的方式之一。

虽然没有固定的规则，但是有一些策略和最佳实践可以遵循，以确保您的电子邮件营销成功。

以下策略和战术可以帮助确保您的电子邮件营销工作取得成果并成功。

发送欢迎邮件

欢迎邮件是自动发送给新订阅者的邮件。这些人在购买后或希望收到您的邮件时订阅了您的邮件列表。这是让订阅者印象深刻并为您的品牌获得所需关注的完美时机。

欢迎邮件是感谢用户订阅您的电子邮件通讯的最简单方法。既然他们已经订阅了您的订阅服务，您不能让他们失望。

根据名称，欢迎邮件就像打破冰块，并具有很高的开启率。欢迎邮件不一定是客户收到的第一封邮件，而是与您的产品建立持久关系的机会。

使用双重选择订阅电子邮件

当您在收件箱中收到确认订阅的电子邮件时，您会点击确认订阅吗？这些确认邮件是双重选择订阅邮件。它们有助于验证您是否对接收电子邮件感兴趣，或仅仅是意外订阅了。

双重选择过程包括用户注册电子邮件营销，然后通过单独的电子邮件或着陆页面确认订阅。额外的确认同意减少垃圾邮件风险并增加用户兴趣。

如果您想快速增加电子邮件订阅者列表，您可以选择单一选择订阅。然而，这也会为错误输入的电子邮件地址填满您的电子邮件订阅者列表提供空间。如果这种情况持续发生，不要对较低的电子邮件转化率和较差的可交付性感到惊讶。

双重选择确保订阅者对接收电子邮件感兴趣，并可能转化为客户。因此，与单一选择相比，双重选择的转化率更高。

避免使用不可回复的电子邮件地址

不可回复的电子邮件地址是您在域中设置的电子邮件地址，但一个关键区别是它无法接收消息。如果客户试图通过不可回复的电子邮件回复，他们将看到“发送失败”的消息。

这些是单向通信电子邮件，客户无法回复他们收到的电子邮件。这些电子邮件通常填满收件箱，导致用户体验差，并影响客户关系。

用户可能会阻止您的无回复邮件，或设置自动将您的邮件标记为垃圾邮件的过滤器。这种负面的传递能力是企业应避免发送无回复邮件的原因。

在合适的时间发送邮件

让我们承认吧，在当今的营销趋势中，电子邮件营销在投资回报率方面的表现超过了其他营销活动。

这是一项容易的营销活动，每个人都曾经做过。然而，结果在执行方式上存在明显的差异。这不仅仅限于营销研究生；即使是经验丰富的营销人员也必须纠正电子邮件营销活动中的错误。

让我们来看一个典型的电子邮件营销活动流程：

如果您询问任何专业营销人员，您会发现他们将大部分时间用于研究电子邮件主题、撰写可执行的电子邮件、集思广益的主题行、并在任何时间发送电子邮件。

而这是一个错误。

营销人员应该将大部分时间花在google analytics上，以检查他们的受众最具吸引力的时间段。这就是执行方式应该的方式-由数据支持并准确分析。

在最具吸引力的时间安排邮件将大大提高您的电子邮件打开率和转化率。

使用引人注目的主题行

构思出出色的主题行本身就是一项工作。它们类似于youtube缩略图。如果您无法通过主题行使它们值得点击，那么您的电子邮件将被埋没在收件箱中。

即使您编写了最好的电子邮件，但主题行无法吸引人们点击，那么您的电子邮件也会被埋没在收件箱中。

一些最佳实践包括：

✅ 在主题行中提问

✅ 保持主题行简短

✅ 让文本可点击

✅ 持续进行a/b测试主题行

最后一点是最少被利用的做法之一。a/b测试将为您提供有关电子邮件打开率、点击率以及分析适用于您的受众的内容的数据深入洞察。

撰写引人入胜的电子邮件副本

创建电子邮件很简单，我们大多数人都可以做到。但是要编写转化优化的电子邮件副本却很困难。

在没有一套指导清单的情况下，为营销人员编写以转化为重点的电子邮件副本听起来很有压力。

以下是一些撰写副本的提示：

• 更多关注主题行
• 在电子邮件中讲故事
• 编写与行业相关的内容
• 保持信息直接
• 选择适合副本的词语
• 设定阅读语气
• 引导读者进行行动呼叫

如果我们用一句简单的话来总结 copywriting 部分，就是写一些人们想读的东西。它应该是一种个人的、一对一的对话，简短、简明，并突出读者的利益。

不要购买电子邮件列表

成功的电子邮件策略包括从头开始构建电子邮件列表，这需要很多耐心和辛勤工作。在谷歌上购买电子邮件列表只是需要一张信用卡账单，但它们不值得。

大多数人不愿与购买电子邮件列表并未经同意向他们发送电邮的公司做生意。这些付费的电子邮件列表成员从未选择接收来自您公司的电子邮件，这违反了《通用数据保护条例》（gdpr）。

作为一项长期的业务策略，您不应该急于使用租用或购买的名单发送电子邮件。这将影响您的声誉，并使您的电子邮件最终被放入垃圾邮件文件夹。

对电子邮件活动进行a/b测试

您不能依赖相同类型的邮件并期望不同的结果。记住，最好的电子邮件活动是持续测试的结果。

通过向同一定向受众发送不同版本的电子邮件来进行a/b测试您的活动。记录数据并分析数据，看哪个活动转化更好。

对于您的电子邮件活动进行a/b测试很容易。许多免费的 电子邮件营销工具 提供a/b测试、电子邮件优化和数据分析仪表板等功能，以分析您的跟踪数据。

优化预览测试

电子邮件预览测试帮助您在不同设备上检查电子邮件的外观。平均而言，每个人每天都会检查他们的电子邮件收件箱，因此在发送之前测试邮件是一个好的做法。

您的设备上的电子邮件可能看起来很干净，但在其他系统、平板电脑和常用智能手机上可能缺乏基本卫生条件。如果您的电子邮件一直有问题，或者您的收件人无法看到它们，您将失去可信度，您还会发现您的电子邮件的表现不如您预期。

一些可以帮助您进行预览测试的电子邮件营销工具包括 hubspot、sendx、litmus、getresponse、email on acid 等等。

包含cta

cta按钮鼓励用户在阅读电子邮件后采取某些行动。这是必要的，因为客户需要有人引导他们朝正确的方向前进。

最常见的cta做法之一是，如果您的公司销售任何产品或服务，将用户引导至定价页面。另一个常见的操作是引导用户关注最近添加的功能或最近发布的内容。

以下是您可以使用cta的一些事情：

• 要求客户关注您的社交媒体个人资料
• 订阅您产品的免费试用
• 利用您的折扣优惠
• 完成您网站上的待办事项

等等。

将您的电子邮件链接到落地页

电子邮件活动和落地页是相辅相成的。

在进行销售之前，您需要培养用户。这个过程始于用户首次访问您的网站时。当他们阅读您网站页面上的内容时，用户应该感到被重视。

一旦赢得他们的信任，他们将为了从您的产品或服务中获得的价值而分享他们的电子邮件地址。这就是为什么落地页非常适合让用户注册您的通讯，注册网络研讨会，并让他们点击您的呼叫行动。

优化移动设备

虽然很多人在桌面上检查电子邮件，但移动用户的数量正在逐天增加。这个趋势的转变迫使您使您的电子邮件具有响应性，以便在所有设备上都能看起来很好。

许多电子邮件营销工具提供预览消息响应性的选项。此外，以下是您应遵循的几个步骤，以确保您的电子邮件针对移动电话进行了优化。

1. 使用小尺寸图像，以便它们加载更快。

2. 在按钮周围留有足够的空间。

3. 保持内容简短而准确。

4. 居中对齐按钮和链接等cta。

5. 在发送之前在许多移动设备上测试电子邮件。

使用受众细分

即使您拥有一个庞大的电子邮件订阅者列表，只有在为目标受众提供内容、新闻、优惠和折扣等增值服务后，才能实现真正的潜力。

通常，营销人员为所有订阅者使用相同的电子邮件，并设定了很高的期望值。为了优化您的电子邮件转化率，您需要根据受众的喜好和之前的购买情况对其进行细分。

要对受众进行细分，您可以发送调查表单，并根据他们的回答轻松地确定他们对什么类型的内容感兴趣。

从列表中清除不活跃的电子邮件地址

电子邮件清理或电子邮件洗涤是定期清理电子邮件列表并删除不活跃的订阅者的过程。它可以确保与您可以营销您的产品的订阅者进行更有效的互动。

清理电子邮件订阅者列表有很多好处。例如，它可以帮助您提高参与率和电子邮件打开率，并与客户建立更好的关系。由于这些是感兴趣的订阅者，它自动提高了转化率并减少了退订率。

为了删除不感兴趣的订阅者，您可以使用双重选择流程、删除退回的电子邮件地址、添加取消订阅按钮、删除重复的电子邮件等。进行订阅者反馈调查也是一种去除猜测并询问订阅者是否希望接收您的电子邮件的好方法。

将电子邮件营销与社交媒体整合

营销人员将电子邮件营销视为社交媒体的相反。如果您有两个不同的团队负责这些营销渠道，他们将花费更多的时间做相同的事情。

例如，不同的营销团队创建社交媒体日历和电子邮件营销日历。相反，您可以拥有一个集成的社交媒体和电子邮件活动日历，互补彼此。比如说，在放假和周末时，与客户在社交媒体上互动，因为此时没有人会查看他们的电子邮件。

您甚至可以尝试通过电子邮件推广公司的社交媒体资料，并鼓励人们订阅来自社交网络站点的电子邮件。

提供轻松的退订选项

尽管我们知道每个人都不喜欢失去订阅者，也不愿意添加一个取消订阅按钮（如果他们有选择的话）。然而，反垃圾邮件法要求每封电子邮件都包含一个取消订阅链接。

将取消订阅按钮添加到您的电子邮件中比常见的跳过它更有益处。如果您不添加取消订阅按钮，您的客户可能会因为沮丧而将您标记为垃圾邮件。最好进入收件箱，而不是直接进入垃圾邮件文件夹。

实际上，添加一个取消订阅链接可以提供关于用户互动的见解。例如，它告诉您您的收件人不喜欢的并且不希望收到类似电子邮件的确切消息类型。通过这种反馈，您可以了解如何调整策略以最好地满足受众的需求。

总结

所以在本文中，我们简要讨论了一些应该实施的最佳实践，以将订阅者转化为销售。

尝试这些技巧和提示将帮助您走得更远，并使您的电子邮件营销活动取得成功。

想了解更多关于电子邮件营销主题的内容吗？请查阅我们关于 电子邮件营销个性化 的详细指南，这将帮助您获得更高的点击率。