创建引人注目的视频并衡量其成功的实用技巧
毋庸置疑，视频在当今时代非常重要。如今，81%的企业都将视频作为一种营销工具。
你知道吗？将近50%的互联网搜索者在购买某个产品之前都会寻找相关的视频。此外，你可以看到社交媒体上充斥着大量的视频内容。
不幸的是，尽管这些令人印象深刻的数据，视频并不是营销中的首选项，尽管它击败了经过试验和验证的内容营销格式，如信息图表、电子书和案例研究。
成本、复杂性和时间投入的担忧经常阻止企业探索video marketing opportunities的机会。
一些人表示，他们的客户更喜欢阅读博客而不是观看视频，或者他们的公司营销团队太忙了，无法弄清楚如何制作视频。无论出于何种原因，这些企业都错过了一个巨大的机会。
隧道尽头的曙光
Biteable的研究表明，61%的市场营销人员将视频视为其营销策略中“非常重要或必不可少”的一部分。原因是视频通常更成功地作为上游或品牌知名度战略。
因此，尽管市场营销人员认识到投资于视频内容的重要性，但许多企业正在依靠视频广告的成功。难怪数字视频广告支出预计到2023年将增长62%。
此外，如果市场营销人员将视频的成功严格衡量为转化率或投资回报率，视频广告比图像或文本广告更有效，这是真实的。
视频广告在市场营销人员中很受欢迎，约有89%的人试验过某种形式的视频，而68%的人表示视频的投资回报率比Google广告更高。
因此，如果您有兴趣涉足视频营销，您必须学会制作能够吸引目标受众注意并讲述故事的视频。这一切都与参与度有关，销售将随之而来。
创建引人注目视频的七个技巧
如果您的企业也担心付出努力制作视频，然后却没有看到期望的结果，那是可以理解的（也可以解决的）。以下是您应该遵循的七个技巧，使您的视频脱颖而出：
1.头脑风暴视频内容创意
想出好的视频创意是一项令人畏缩的任务。从将高性能博客主题转化为分享技巧和技巧，到与领导团队进行短暂访谈，有很多主题可以制作视频。
例如，您可以在假日季节期间制作一系列视频，分享下一年的趋势，并让影响者参与其中。
通过视频营销，您可以调整以前发布的内容，并将其放置在视频中，以使其更相关。因此，对该主题感兴趣的客户有更大的可能对您的视频感兴趣。
2.花时间概念化
如今的客户在拥有数百万个在线内容选择的情况下，如果视频不能立即吸引他们的注意力，他们没有理由不退出视频，或者在社交媒体上上下滚动。因此，在计划脚本时要谨慎。
没有逐渐建立到高潮的余地。您必须在前三秒内引起他们的注意。通过讲故事的方式来做到这一点，这能够立即建立起一个吸引观众兴趣的情节。
围绕您的产品或服务，而不是销售，开发一个理念。例如，您可以带观众走进幕后，或者包括教程视频。使用受欢迎的行业影响者或真实客户也是吸引眼球的有效方式。
3.解决您的录制基础问题
直到最近，营销人员认为制作视频广告与任何电视节目或电影一样高标准是至关重要的。然而，如今的观众越来越倾向于原始、真实的内容。
您的视频制作有多“真实”当然取决于您所制定的标准。但不要害怕在广告中增加更多人性化的感觉，例如通过使用真实的人而不是模特。
您也不需要投资昂贵的录音设备来制作高质量的视频内容。相反，只需要一部智能手机、一个良好的麦克风和良好的照明，就足以为目标受众创造有价值的内容。
4. 与视频影响者合作
像YouTube创作者或社交媒体名人这样的影响者已成功建立了拥有成千上万、甚至数百万粉丝的粉丝群体，他们经常关注他们的内容。
通过与这些内容创作者合作设计您的视频，您有了一种新的方式可以立即接触到大批新的目标受众，并获得更多的浏览量和转化。
5. 引导观众采取行动
明确的行动号召（CTA）将有所帮助，因为它告诉观众在观看视频后您希望他们做什么，无论是注册服务还是访问您的网站。您可以将CTA包含在标题或视频本身中。务必包含任何相关的网页链接，使他们可以自行浏览。
6.选择正确的营销平台
您可能认为如果在所有社交媒体平台和其他营销渠道上发布视频，您将获得大量曝光。不幸的是，并非如此！鉴于算法不断变化，您的视频的有机触达数量将永远不会那么高。
但是，如果您将其发布在目标受众活动最频繁的渠道上，您将更有可能实现营销目标。例如：
- YouTube拥有最多的订阅者，但在使用频率上排名第五。
- LinkedIn是专业人士的家园，更适合营销。
- Facebook是最常用的平台，但对B2B和B2C领域的相关性不同。
- 在过去几年中，Instagram在B2B和B2C市场上获得了显着的流行。
- 带有视频的推文比没有视频的帖子获得更多的参与。然而，企业更青睐在Twitter上发布视频而不是个人。
研究竞争对手，并在所有渠道上进行实验，看看哪种方式最适合您。随着时间的推移，您将确定出对您效果最好的几个平台。
7. 根据视频内容对目标受众进行分割
在广告视频内容时，请记住数字广告与电视广告不同，观看该频道的任何人都必须观看广告，无论他们是否想要。
通过，您可以对受众细分进行细化，从基本信息如年龄、性别和位置，到对其兴趣和热情的深入调查——无论是在谷歌Adwords还是社交媒体上进行促销。
这样，您可以向受众的不同细分展示他们最有可能回应的视频，增加提高投资回报率的机会。
测试和实验：研究的8个视频指标
制作视频只是第一步。您还需要监控视频营销绩效，了解什么有效，什么无效。首先，尝试在每个视频和营销渠道中使用不同的时间段。
务必拥有可靠的分析平台，从中获取想法和见解。许多工具，如和，可以根据您发布视频内容的位置为您提供独特的视频营销分析洞察。
但要理解数字，首先需要清楚地了解要追踪的指标。以下是衡量正确的视频特定指标的见解，以便您知道您正在正确投资营销预算：
1. 点击率（CTR）
特别是如果您的视频帖子包括CTA，点击率是一个关键指标需要跟踪。点击率越高，您将获得越多的网站点击量，并且离转化的距离越近。一个很好的方法是在视频开头放置您的CTA。
2. 社交分享
如果您的观众喜欢您的视频并与他们的朋友和家人分享，这是一个很好的迹象。您的视频在社交媒体、YouTube或任何其他视频发布平台上获得的社交分享越多，您的品牌的可信度越高，这使得社交分享的数量成为品牌知名度的关键指标。
3. 平均观看时间
您的视频的平均观看时间是您的视频的总观看时间除以总播放次数得到的数字。这个数字还包括重播次数。
关注这个指标以及每个观看的退出时间，这将让您了解观众对视频中哪些部分不感兴趣。
一定要投入时间来创建相关的、信息丰富和有趣的内容，以便激励观众继续观看。
4. 评论
视频评论涉及的是定性反馈而不是数值数据，但它们对于了解观众喜欢和不喜欢视频的内容非常有价值。
作为最佳实践，您应该及时回复评论，并考虑将反馈纳入下一个视频中，以便您的内容能够与观看者产生共鸣。
5. 跳出率
该指标衡量的是进入您的网页但在不浏览其他页面的情况下离开的人数。如果您在网页上放置了视频，这是一个关键的指标。
降低跳出率的方法包括：
- 加快网页加载速度
- 将视频放置在易于查看的位置
- 设计网页易于导航和吸引眼球
一个优秀的视频可以在说服观众停留更长时间并查看您网站的其他内容方面发挥重要作用。
6. 视频播放率
该指标是访问或观看视频的观众按下播放按钮的百分比。为了提高播放率，关键是将视频嵌入网页的正确位置，以吸引眼球，并包含一个引人注目的高质量缩略图。
您还应该在视频周围包含一些智能而引人注目的副本，以说服更多的人点击并使用社交证明。当然，社交证明越多，您的播放率也应该更长。
7. 付费媒体指标：每千次印象费用（CPM）
顾名思义，CPM衡量的是您的视频每千次印象的收费金额。
这个成本将根据您的视频广告当前播放的渠道、您的视频是针对以前的访问者还是从未访问过您网站的人以及其他参数而变化。
CPM是确定长期投资回报率的重要指标，如果您知道CPM和转化数量，就可以对视频广告的转化成本有一个粗略的估计。
8. 付费媒体指标：转化率
这个指标衡量的是由于一段视频内容而获得的潜在客户或实际客户的数量。这是一个重要的指标，需要进行测量，但也很困难，因为多种因素会影响转化。
最好设置像***这样的分析平台，以帮助理解视频在转化中所扮演的角色。
如果你在进行YouTube广告或者社交媒体付费广告的情况下，也可以使用像Vidyard这样的付费工具，或者像AgoraPulse这样的平台。
转化通常需要设置归因模型，确定视频对观众转化的贡献（归因百分比）。视频越相关和信息丰富，观众转化的可能性就越大。
我们如何确定衡量视频成功的正确KPIs？
不同的企业有不同的优先事项，而且并非每个品牌的视频营销都有相同的优先指标。因此，在推出视频之前，请与您的团队一起确定以下问题的答案：
1. 您的主要视频营销目标是什么？
根据您的客户在购买过程中的位置，您的视频广告活动的目标可能是为品牌创建知名度，增加购买过程中的品牌考虑度，或增加销售额。
2. 您实现该目标的KPIs是什么？
对于知名度，相关指标是观看次数、曝光次数或独立用户数。对于品牌考虑度，营销人员可以关注视频观看时间和播放率。对于转化，指标是点击次数、呼叫次数、注册和销售额。
3. 什么是最适合用来衡量您的KPIs的视频分析工具？
确定您要关注的指标后，就是投资适合的分析工具来帮助您。Google Analytics和YouTube Analytics具有丰富的功能，可以帮助您跟踪指标并了解您实现目标的进展。即使是社交媒体内置的分析也可以提供有关视频帖子的见解。
您还可以考虑通过Google Consumer Surveys功能进行投票，以确定观众对视频的喜好或不喜欢。
4. 您计划采取哪些步骤来优化您的KPIs？
虽然您可以选择一个竞争对手来与您的表现进行对比，但更可行的做法是将当前广告性能与过去的广告活动进行比较。
- 您的数字总体上有没有改善？
- 哪个数字改善最多？最少？
- 您的任何指标下降了吗？
找到这些问题的答案是评估您的进展并相应调整的好方法。
视频营销的成功需要持续性。
衡量视频的成功需要战略思考、持续监测和大量创造性思维。
好消息是，54%的客户希望从营销人员那里看到更多的视频内容，因此，如果您投资于creating videos，您已经朝着更接近客户和获取更多销售额的正确方向迈出了一步。您还可以查看这些video marketing tools以帮助您。
最重要的是，记住积累需要时间，因此如果您的数字一开始很低，不要灰心。
不断尝试不同类型的视频，分享受众喜欢观看的高质量内容。您最终将看到您想要的出色结果。
