从专业角度解释转换文案撰写
转化撰写在每天的营销工作中占据着有趣的位置，与其他副本相比，它可以在购买者的任何阶段向观众推销。作为一个转化撰写者，您需要投入努力说服观众执行您希望他们采取的下一步行动。
让我们来谈谈转化撰写以及如何掌握这项技能来为您的组织带来好处。
什么是转化撰写？
转化撰写是一种有说服力的风格，可以影响观众采取特定的行动。它通常有一个单一的目标：通过使用引人入胜和有说服力的语言来转化读者并迫使他们立即采取某种行动。
而销售撰写的目标是进行销售，转化撰写不直接涉及销售产品或服务。转化撰写使人们执行以下任务之一：
- 点击cta按钮
- 拨打电话
- 订阅通讯
- 在社交媒体上分享一些帖子或优惠
- 填写在线表格
- 参与调查
- 访问特定的网页
转化撰写可以在购买者旅程的任何阶段使用，以利用他们的痛点，并使他们执行适合他们情况的操作。
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转化撰写的好处
- 精心制作的副本会促使用户采取更多的行动，从而产生更高的转化率。
- 其中使用的有说服力的语言使读者保持参与和兴趣。
- 它可以确保公司的营销获得最大化的投资回报。
- 个性化的副本可以帮助您解决不同部分的受众。
- 策略性撰写的转化副本可以增加在搜索引擎上的可见性和排名。
- 它通过提供优化的体验来指导用户完成转化过程。
- 转化副本使用社会证明来建立组织的信任和可信度。
- 它发送一个清晰的信息，使访问者能够理解价值主张。
接下来，探索逐步指南来撰写转化副本。
逐步指南来撰写转化副本
如果您想为受众撰写一篇有杀伤力的转化副本，以下是基本步骤：
#1. 研究
转化撰写的第一步是通过研究进行发现，以便您可以找到撰写所需的必要数据。您可以审查公司和竞争对手的材料，如官方网站、产品页面、宣传册等。
此外，您还可以分析客户调查、投票、点击跟踪数据和热点图，以了解更多信息。通过这些数据，您应该能够找到适合您的潜在客户的正确信息。
#2. 撰写和编辑
现在是您需要根据研究阶段收集的数据实际撰写转化文案的时候了。当您手头上有要传达给读者的消息时，您只需要创作一份专注于该消息的文案即可。
撰写阶段应包括识别cta、引子、框架等。写作完成后，您还需要进行精细编辑。检查是否有任何类型或错误，并确认是否按照简要撰写。
#3. 测试
在撰写转化文案的最后阶段，您需要验证并进行必要的改进实验。原因是除非经过验证和证明，否则没有人能说他们的文案成功率达到100%。
您可以向其他人发送预览电子邮件，看他们如何回应。结果将告诉您如何修改您的文案。此外，进行a/b测试是进一步优化转化文案的另一种方法。
撰写转化文案的最佳技巧
#1. 研究市场和受众
撰写转化文案的首要任务是进行适当的研究。在这个阶段，您需要找出受众的痛点以及您的产品或服务如何解决这些问题。
为此，您需要了解受众角色、他们的需求、您的产品独特卖点以及您如何比竞争对手更好。
除了内部和客户研究外，您还需要进行一些独立研究。掌握所有的数据后，您将对如何接触目标受众有一个完整的想法。
#2. 遵循购买者的旅程
由于您的目标转化将取决于客户的需求，了解受众在购买者旅程中的位置非常重要。通常，用户属于以下三个阶段之一：
认知
这是一个阶段，某人正在寻找解决他们手头问题的方案。然而，他们可能不知道如何清楚地解释他们的问题。
考虑
在这个阶段，受众知道如何解决他们的问题，并考虑多个可行的解决方案。主要地，他们会考虑并比较可用的选项。
决策
这是潜在客户对他们将选择的解决方案做出最终决策的阶段。他们通常已准备好购买，离做出决定只有一步之遥。
无论您的潜在客户处于哪个阶段，您都需要努力撰写文案，以影响他们采取对他们有用的行动。
#3. 有效使用cta
由于它引导您的受众进行下一步操作，呼吁行动是您文案中最关键的部分。在将其放入文案之前，您需要问自己您希望受众做什么，这将对双方都有利。因此，您可以向潜在客户解释您希望他们做什么。
要创建一个有效的呼吁行动，请保持简洁，并包含感情动词。此外，确保使它们加粗并吸引人，并将它们放置在文案的关键位置。
#4. 在社交渠道上分享文案
在撰写转化文案时，您必须考虑的另一个关键点是鼓励同事在社交媒体上分享您的消息。这是了解受众是否喜欢您的文案的好方法。您可以将其视为获取有关您文案写作技巧的反馈的动力。
在社交平台上分享文案还可以帮助您的公司获得一些意外的潜在客户或转化，这是此举的一个加分点。
#5. 使用更强有力的动词
许多文案撰写者在希望读者访问链接或网页时使用简单且常用的动词，如“查看”。然而，如果您希望他们完成您的呼吁行动或清晰地传达您的消息，您必须使用强有力的动词。
例如，与其使用“查看培养良好习惯的最佳方法”的句子，您可以写“通过良好的习惯改善您的生活方式”。第二个句子使用了一个直接吸引读者的强有力动词。
#6. 使用“您”进行个人化
说服某人做某事的最好方法是与他们建立亲密的个人关系。在文案中使用“您”这个代词来让受众感到亲近是无可比拟的。当您在转化文案中使用此代词时，读者将知道您正在直接与他们交谈。因为他们感受到了直接的对话，他们会更认真地对待您的信息。
转化文案示例
电子商务产品描述
如果您认为产品描述不是转化文案，上述电子商务产品描述将让您重新考虑。
访问此页面意味着他们准备进行购买。通过有效地突出产品特点，文案吸引了访问者。
此外，其引人注目的绿色呼吁行动按钮和图片放大功能使其成为完美的转化文案。
用于注册或订阅的博客文章
在此文案中，您将注意到转化文案撰写者试图说服用户订阅通讯。
它还包括通讯的特点，并礼貌地要求听众填写注册表格以确认订阅。
在线广告
在facebook、youtube等平台上，令人信服的转化文案应该能够说服受众点击并进一步阅读或在转化漏斗中采取行动。
这则由wordpress发布的facebook广告正是如此。广告内容明确触及了那些受到谷歌关闭其域名业务影响的用户的痛点。它还清楚地强调了google domains用户切换到wordpress的价值主张。
转化文案的错误
#1. 面向错误的受众写作
转化文案的成功很大程度上取决于你的受众。因此，你需要确保你不是在面向错误的受众。在为任何用户群体撰写转化文案之前，确保进行适当的调查研究。此外，确保你了解你要写给谁，并对该受众群体有所了解。
#2. 以无关紧要的问题开始
许多转化文案撰写者犯的另一个大错误是向受众提问错误的问题。虽然向潜在客户展示你的文案能力很诱人，但把错误的信息写得很好并不会给你的业务带来任何好处。因此，与其考虑如何写文案，不如关注受众希望从你那里听到什么以获得即时转化。
#3. 列举产品或服务的太多优势
作为文案撰写者，你的目标应该是将关键信息留到消息末尾。在转化文案中列举产品的太多优势可能会让它变得乏味，读者甚至可能不会读到末尾。而且，很有可能会听起来和市场上的其他产品一样。通过专注于文案中的一个优势来避免这种情况。
#4. 不从团队中获取反馈意见
你是否是那种不关心受众对文案感受的人？如果是这样，那你就错了。就像你为营销邮件进行a/b测试一样，你的转化文案也应该经历类似的过程。团队对你的文案的意见恰恰是最好的。
#5. 像销售代理一样表现
如果你在写转化文案时像一个销售代理一样思考和表现，那你就杀了文案。你需要理解销售文案和转化文案之间的区别，这意味着你需要具有说服力，但不要过于强硬或操纵。你的文案应该让读者感到安全和温暖，以说服他们采取行动。
转化文案资源
正如你所见，转化文案是一门艺术，如果你想让你的业务蓬勃发展，就必须掌握它。以下是一些有用的资源，可以帮助你学习任何行业的转化文案。
#1. copywriting mastery | udemy
这门关于写作大师的课程会教你从零开始学习写作，包括如何撰写引人入胜的内容。除了写作，它还会教你人类说服力和转化。无论你是市场营销人员还是企业家，你都可以通过这门课程学习如何使用有说服力的语言、情感吸引力和了解目标受众。
#2. the complete copywriting course | udemy
在参加这门完整的写作课程后，你将学会创建有效的销售文案，帮助你的职业和业务增长。此外，你还将获得永恒的写作公式和一些有用的免费工具和模板。它还教授了利润丰厚的企业销售心理学。
#3. copywriting for conversions | alison
这门来自alison的免费在线课程教你如何为网站、博客或社交媒体创建转化文案，以推动销售和潜在客户。它还教你如何撰写引人注目的具有高度说服力的内容，让你立即获得所需的结果。
#4. the art & science of the persuasive word | amazon
这本亚马逊图书讲述了如何撰写文案以帮助公司转化用户。它教读者如何撰写高质量的转化文案。
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最后的话
从上面的讨论中可以看出，打造引人入胜的转化文案并不容易。在创建引人入胜和有说服力的文案时，你需要牢记几个因素。
然而，你可以遵循本指南中提到的逐步指南和提示，并在你的营销活动中精通转化文案写作。
接下来，了解如何优化搜索引擎的写作技巧，以创建受到google青睐的内容。
