10个最佳的销售预测软件，用于近似准确的预测
您想提高销售团队的效率吗？使用销售预测软件生成销售预测，然后根据此设定团队目标。
不仅如此，这些应用程序还通过准确估计销售数据为您进行数据驱动的商业决策提供帮助。利用生成的数据，企业可以快速应用销售技巧，而不必花费数小时对销售数据进行手动分析。
在本文中，了解更多关于销售预测工具及其工作流程的信息。我们还将分享企业可以使用的顶级应用程序列表。
销售预测软件及其使用
销售预测软件是一种用于预测和预测公司未来销售的工具。它可以预测潜在客户数量、销售机会价值和成交概率。企业使用此应用程序准确设定实际可行的销售目标并做出战略决策。
销售预测软件的使用范围包括：
- 规划未来销售量的需求
- 了解最新的市场趋势
- 分析个人和团队表现
- 分配资源和预算
- 设定实际可行的财务目标
- 作出明智的商业决策
- 为所有团队提供链接
- 销售与运营计划
- 推出新产品和扩大市场
销售预测软件的工作原理
销售预测应用程序的功能围绕使用历史销售数据，并运用不同的统计技术进行未来销售预测。其工作过程包括以下步骤：
- 从各种来源收集数据，如CRM、ERP系统、销售点系统和电子商务平台。收集的数据包括历史销售数据、产品详细信息、客户信息和其他重要变量。
- 消除重复和不一致的数据，以获取用于预测的干净数据。
- 根据预测模型和算法，应用技术分析销售模式、趋势和与其他变量的相关性。
- 生成销售预测和管道交易状态，用于预测未来销售数据。
- 分析场景并进行改变变量的“如果”模拟。
- 提供图表、图形和仪表板的可视化报告，以传达销售业绩。
- 实时监测和自动更新预测。
企业使用销售预测软件的原因
- 使用准确的销售预测做出数据驱动的决策
- 发现销售过程中的风险因素
- 节省规划位置覆盖和配额的时间
- 获取销售评估所需的指标
- 让销售团队专注于利润机会，提高转化率
- 对未来进行准确的投资回报率预测
- 评估销售代表或销售团队的表现
销售预测软件应具备的功能
- 了解销售活动的管道情况
- 导入历史和内部销售数据
- 追踪目标完成进展
- 针对不同场景的预测模型
- 各种预测和收入报告
- 根据数据设定业务目标
- 场景分析和实时更新
- 为所有团队和项目进行数据协作
- 可定制的适用于各种业务类型的软件
- 快速概览的可视化报告
- 与第三方工具的集成
以下是组织应尝试的最佳销售预测解决方案。
Freshsales
Freshsales 是一个平台，您可以了解到您的销售渠道中的交易潜力和未来一段时间的收入，以分配销售配额。其销售预测仪表板可让您从一个地方访问所有预测数据。
主要特点：
- 总共添加5个预测类别，其中2个是内置的，3个是可定制的
- 分析所有交易的销售周期以获取利润和损失的概率
- 使用历史数据和市场趋势生成预测
- 根据地区、团队或产品确定优秀的销售代表
- 可定制仪表板，一键生成可视化报告
Zoho CRM
通过Zoho CRM，您可以建立准确的预测并获得为您的团队分配目标所需的所有信息。该工具还可以让您跟踪每个团队成员的个人表现，并通过识别瓶颈提高他们的效率。
主要特点：
- 创建多个预测，合并所有商业交易
- 针对不同的时区和地点进行条件预测
- 比较销售代表和团队的表现
- 为销售团队设定目标提供更高的可见性
- 全面了解您业务的预测分解
- 围绕交易价值和购买许可等指标进行自定义预测
Anaplan
Anaplan 提供可靠且动态的预测，可优化您组织内的决策过程。它还可以根据位置、产品或账户精确分析销售预测。
主要特点：
- 从历史数据和第三方来源获取销售预测和指标
- 使用仪表板和关键绩效指标分析趋势和模式
- 为所有部门和单位提供准确的预测
- 将实时预测与不同模型和指标同步
- 使用单一标准方法对整个公司的销售预测
Gong
Gong 为您提供对销售渠道和高级销售预测的完全可见性。该平台利用人工智能技术捕获每个买家互动，并根据事实为您提供交易状态。
主要特点：
- 强大的搜索过滤器，直接从客户那里收集可靠的数据
- 基于现实的视图，分析电话、电子邮件、会议和合同
- 自动诊断销售渠道问题以应对风险因素
- 具有重要细节的灵活可定制的交易看板
- 添加有关产品、交易、类别和团队的实时信息
Salesmate
Salesmate 是一款用于收入估计和销售绩效优化的应用程序。它为您提供了对销售渠道的清晰视图，帮助您避免可能的缺点并做出明智的决策。
主要特点：
- Salesmate 基于销售代表、团队、时期和销售渠道创建预测
- 识别团队的最佳表现者并跟踪其他人的表现
- 制定策略以保持销售代表的积极性以实现增长目标
- 利用销售渠道交易和历史数据获取准确的预测
- 利用预测性见解进行统计分析
LivePlan
如果您正在寻找适用于您的业务项目的出色销售预测，请选择LivePlan。该平台非常适合为任何类型的企业创建预测。即使您的企业提供多种产品，它也可以为所有这些产品生成预测，并将结果整合到您的财务计划中。
主要特点：
- 可拖放和绘图功能的可视化预测工具
- 自动将销售预测与利润和其他财务预测相连接
- 支持与QuickBooks或Xero会计软件的集成
- 与员工和利益相关者轻松共享报告
- 并列查看实际业绩和预测，以制定路线图
Workday
Workday利用销售数据为您提供准确的销售预测，帮助您做出明智的决策，预测团队的表现。它为您提供了分析和制定行动计划所需的所有必要数据。
主要特点：
- 活动仪表板，监控和可视化销售指标，用于战略决策
- 无需电子表格即可查看销售渠道，进行强大的销售预测
- 使用多个计划场景进行假设分析进行风险评估
- 多个驱动模型，促进团队和组织之间的协作
- 通过与销售漏斗指标和渠道分析相连接，控制销售预测数据
Revenue Grid
使用Revenue Grid，企业可以进行数据驱动的收入预测，并了解交易成功的机会。它允许您为销售和RevOps团队开发定制的销售预测流程，以提高准确性和可预测性的收入。
主要特点：
- 为地点、产品类型等细分市场生成预测
- 为预测类别（销售渠道、承诺、已预定收入）创建报告
- 基于实时人工智能的信号，用于关键预测变化
- 针对特定代表和销售团队的回顾性分析
- 为代表提供自定义的收入信号，以实现销售预测
Pipedrive
Pipedrive帮助您全面了解业务状况，以便为未来的增长制定战略并妥善管理现金流。
除了收入预测外，Pipedrive还指导您优先考虑哪些交易以实现目标。
主要特点：
- 帮助您基于历史数据创建销售目标
- 提供有关过去销售业绩和活动的全面见解
- 捕获所有买家互动，进行可靠的收入预测
- 跟踪订阅和忠诚客户以报告现金流
- 交互式和可自定义的仪表板，用于数据组织
Aviso
Aviso通过使用其人工智能技术提供自动更新的预测，使您免于电子表格困扰。它通过交易跟踪和进展分析提供98%的预测准确性。在这里，您可以根据自己的偏好模型执行复杂的预测模型。
主要特点：
- 从全渠道收集历史和当前数据
- 在所有报告中实时更新预测
- 从多个CRM和data lakes中收集和整合数据
- 将传统的收入预测与消费预测相结合
- 将所有可能的场景可视化为您的预测模型
- 与任何CRM集成，包括Salesforce
结论
销售预测软件利用销售数据、统计算法和最新的分析技术揭示销售的模式和趋势，并进行准确的预测。因此，企业可以创建自己的战略规划，并高效地分配资源。
请查看此处列出的平台，找到最适合您组织的平台。您可能还对阅读有关inside sales和predictive analytics tools的内容感兴趣。
