B2B SEO解释如何主导SERP并统治市场

搜索引擎优化，通常称为seo，是一种系统性的方法，可以使您的业务在搜索引擎中排名。 seo是一种有机的方法，可以超越竞争对手并建立品牌权威。

我坚信，对于任何业务来说，良好的seo是一种匿名的祝福。它帮助您节省付费广告费用，并在长期内带来增量结果。

在今天的数字时代，seo可以广泛分为b2c和b2b seo。这两类seo之间唯一的区别是目标市场（受众）。通过b2b seo，企业以其他为客户提供服务的企业为目标市场。

另一方面，通过b2c seo，企业直接以其产品/服务为目标客户。

换句话说，b2b seo是通过搜索引擎接触专业人士的科学方法。这些专业人士包括自由职业者、小型企业、独立创业者、初创公司甚至大企业。

在本指南中，我将详细介绍最佳的b2b seo策略。通过始终实施这些策略，您的b2b业务将成功攀升谷歌的排名，并帮助您成为行业思想领袖。

b2b seo要素

强大的有机可见性对于加速增长是一种经过验证的方法。正确的b2b seo策略可以帮助您降低数字广告支出，并为您提供长期的盈利客户获取渠道。

确定您的b2b seo策略的成功指标是看有多少人在积极研究您正在提供的产品或服务的过程中访问到您公司的网站。

但是，在学习b2b营销技术之前，您需要了解那些将定义您的b2b seo策略效率的基础知识。

#1. 搜索意图分析

b2b企业应专注于与目标企业的查询匹配的关键词/主题。您应创建一个主题集群，涵盖一切有助于您吸引客户的内容。

#2. 页面优化

您的内容需要针对搜索引擎进行优化。这包括您网站页面、博客等的内容。

页面优化主要包括主要和次要关键词的关键词放置，标题标签和元描述的优化，为图像添加alt文本，并以读者友好的方式构建内容。

#3. 页面外优化

页面外优化与反向链接同义。然而，在创建反向链接时，大多数营销人员只关注反向链接的数量，而不是质量。

如果您的页面从其他网站获得高质量的链接（尤其是具有高域权威度的网站），谷歌会将您视为专题专家，并为您提供更高的排名。

#4. 技术性seo

技术seo主要是关于网站的后端优化 – 例如，可爬行的xml站点地图，快速加载速度，修复损坏的链接，并且具有移动友好的网站设计。

这些是有效的b2b seo策略的主要元素。作为营销人员，您必须确保这些元素相互协调，以获得最佳结果。

最佳的b2b seo策略

根据sagefrog的《2023年营销组合报告》，49%的b2b公司拥有seo策略来实现他们的营销目标。内容营销（本身就是seo的一部分）紧随其后，占43%。

现在，让我们看看一些最佳的b2b seo策略，可以帮助您轻松地接触到您的客户，并让他们说：“嘿，我想买这个！”😉🛒

创建买家人设

买家人设是您目标客户的代表。这个代表是通过收集现有客户档案和市场/竞争对手研究的数据来创建的。

为什么您需要一个买家人设？

因为买家人设可以深入了解您的客户的想法，并允许您了解他们的需求、预算和购买行为。

如果您不知道从哪里开始，以下是一些因素，可以帮助您创建一个买家人设：

• 人口统计信息：性别、年龄、收入等。
• 行为：考虑客户与您品牌的互动，他们在您的离线商店（如果有的话）的购买模式，他们首选的沟通渠道等。
• 目标：了解您的受众的搜索意图，尤其是您的产品/服务对他们的需求。注意他们的痛点。
• 预算：了解您的目标受众能够或愿意花费多少。

详细的买家人设将帮助您为您的产品/服务创建准确的市场细分。事实上，根据braze杂志的数据，细分的受众比广泛的受众获得200%更多的转化。

了解您的销售漏斗

与您的销售团队交流，与您的销售/营销主管合作，了解您的销售漏斗。考虑客户购买的阶段，他们进入的阶段，最大的退出点等等。

深入研究您的销售和分析数据，找到答案，比如平均购买时间，保留率，退出的客户是否会回来等等。有了这样的知识，您可以有信心开始进行seo关键词研究。

优化的销售漏斗可以帮助您减少流失，提高转化率，并为售后互动提供机会。

进行广泛的关键词研究

如果您希望从您的b2b seo策略中获得最大的结果，您必须花费大量的时间和精力进行关键词研究。主要关注您目标客户的查询，并找到围绕这些查询的低竞争关键词。

市场上有多种关键词研究工具，例如semrush，ahrefs，spyfu，mangools，keywords everywhere，ubersuggest等。您可以使用任何您想要的工具。

以下是您可以找到相关关键字以用于b2b seo营销策略的方法。输入一个种子关键字 – 一个最能代表您的领域的广泛搜索词。例如，“销售漏斗构建者”。

您可以根据关键字的意图创建主题/关键字集群。搜索意图主要分为四类：

• 信息：用户想要了解更多关于某个事物的信息（例如，“销售漏斗构建者是什么”）
• 商业：用户想要研究品牌或产品（例如，“最佳销售漏斗构建者”，“最佳免费销售漏斗构建者”）
• 交易：用户想要完成某个动作，例如购买（例如，“购买clickfunnels”，“购买builderall”）
• 导航：用户想要找到特定的页面或站点（例如，“clickfunnels联盟登录页面”）

任何关键字工具都会给您提供成千上万个匹配的关键字。您可以根据关键字难度、搜索量、cpc等进行排序。完成后，导出您需要的关键字列表并开始创建内容。

策划引人入胜的内容

在获取到低竞争关键字列表后，您应该开始创建内容。我建议您创建每月/每周的内容集群。这些集群应包括您的目标关键字并回答您客户的问题。

内容集群是组织内容想法和连续内容制作的好方法。博客是获取持续流量并最终成为行业内知名品牌的最佳方式。

每周在您网站的博客页面上发布2-3篇博客文章，借助于写作工具。这表明google认为您的网站活跃且相关。重点关注撰写长篇文章，因为这有助于排名并吸引更多有机外部链接。

除了博客，还要花一些精力来进行链接建设。这样，您将从b2b seo策略中获得最佳结果。

优化您的着陆页

多项研究已经得出结论，网站加载速度会影响转化率。

根据portent的一项研究，加载时间为1秒的网站的转化率比加载时间为5秒的网站高出3倍，比加载时间为10秒的网站高出5倍。

我建议您以webp格式上传图像，因为这种文件类型以较小的文件大小呈现高质量图像 – 而且这是google推荐的图像文件类型。您甚至可以通过调整图像的大小来提高加载速度。

另外阅读：这里有一些更多的加快网页加载速度的技巧。

对于大多数b2b公司来说，着陆页是支柱页面。因此，您还需要为seo优化着陆页 – 在标题和内容中插入您的主要关键字（或品牌关键字）。

此外，增加标题标签，编写一个优化的元描述，并插入一些内部链接以便于搜索引擎爬行。

同时，您还必须包含一个经过优化的联系表单，以便快速捕捉访问者的联系信息。通过要求他们的姓名和联系信息（最好是电子邮件地址），使其简短而简单。

使用schema标记

schema标记是搜索引擎的语言，帮助他们的阅读和理解您页面上的内容。它也被称为结构语言，因为它是一种语义词汇（代码），可帮助搜索引擎对网页内容进行特征化和分类。

简单地说，方案标记为您的网页提供了上下文。它让搜索引擎爬虫了解页面上的内容-常见问题解答部分、星级评分、评论数量等。

将方案标记添加到内容中是改善seo的一种经过验证的方法。搜索引擎寻找方案以了解您网站内容的结构和目的。

优化元标记和alt标记

您网站的标题标签和元描述被称为元数据。标题标签被认为是搜索引擎算法中最重要的排名因素。

seo标题显示在搜索结果中，所以请确保：

• 包含您的目标关键字（尤其是在开头）
• 标题长度不超过60个字符
• 每个标题都有相关的标题标签（h1、h2、h3等）

元描述作为您的网页内容的摘要。这些描述对您的搜索结果和点击率有影响。您的元描述必须包含用户正在搜索的关键字。否则，谷歌会从博客中提取一个随机句子来混淆元描述。

您可以使用一个ai元描述生成器在几秒钟内创建元描述。此外，请确保所有图片都有alt文本。搜索引擎会奖励良好的用户体验。

网站性能差会导致更少的链接、点击、分享和整体搜索可见性。

建立高质量和相关的反向链接

建立高质量和相关的反向链接是外部seo策略的一部分。如果做得好，这个策略可以单独将您的排名提升到谷歌搜索结果的顶部。

有一个有趣的统计数据：谷歌排名第一的搜索结果比其他前十名搜索结果多3.8倍的反向链接（thrive my way）。

谷歌不认为所有的反向链接对serp评分都是相同的。您需要从其他权威页面获得好的、追踪的反向链接，针对相同的关键字。如果是这种情况，您肯定会看到serp排名的提升。

如果您的页面有来自与您的页面或关键字无关的页面的坏链接（也称为有害链接），那就被认为是负面seo。您需要尽快删除这些链接，因为它们可能会损害您的seo排名。

您可以使用一个反向链接工具来管理所有的反向链接，并通过将您的网站与竞争对手的网站进行对比，找到反向链接的差距。

密切关注竞争对手的网站

分析竞争对手是最佳的b2b市场营销策略之一，并且要做得比竞争对手更好。

您可以使用强大的seo软件节省时间和金钱，并始终领先于竞争对手。例如，使用semrush自动化，您可以减少50%的seo工作量。 mangools提供一套seo工具，从关键字研究到内容优化，应有尽有。

如果你有一个基于wordpress的网站，你可以使用seo插件来管理你所有的seo任务，直接在你的wordpress仪表板中进行。

像semrush、ahrefs、mangools、hike seo或woorank这样的seo工具总是帮助你密切关注竞争对手的seo策略。你还可以获得准确可靠的数据来做出你的业务决策。

优化gmb和本地目录

google商业概况（以前称为google我的业务或gmb）是一个在google上的免费商业列表。它允许你填写业务细节、位置（总部地址）、服务、产品，甚至是你的业务照片。

简单地说，google商业概况就像是你的业务在google上的社交媒体概况。它通过在google搜索、google购物和google地图中显示你的gbp概况，提高了你在google服务上的可见性。

google商业概况只适用于与客户面对面接触的企业。这包括有实体店面的企业（餐馆、酒吧或杂货店）以及在其他地方提供服务的企业（顾问或水管工）。

如果你只有在线业务，你将不得不依靠其他google工具，如google广告和google分析。

在google商业概况和其他本地目录上注册你的业务可以在本地seo方面帮助你极大地。

利用社交媒体进行社交信号

facebook、instagram、youtube和x（之前的twitter）等社交媒体平台为你提供了各种工具，以增加你的品牌曝光和提升seo。例如，instagram reels可以提升你的参与度，使你在社交媒体上更有存在感。

社交媒体互动可以对你在google上的搜索引擎排名产生重大影响。当人们在社交媒体平台上参与你的内容时，它可以增加其影响范围，并帮助你在搜索引擎结果排名中上升。

社交媒体对b2b seo有许多好处。将社交媒体与seo结合起来可以帮助你更好地了解你的受众，改善用户体验，并扩大品牌影响力。这将有助于你的企业长远发展。

将最新趋势融入你的b2b seo中

你应该始终将最新趋势融入到你的b2b seo市场营销策略中。自chatgpt发布以来，人工智能已经占领了几乎所有可能的市场。

如果你想坚持使用chatgpt，你可以使用一些chatgpt插件来帮助你进行seo和营销。

除此之外，你还可以探索其他ai seo工具，这些工具将帮助你完成工作，并比竞争对手领先一步。

那么，你首先尝试哪种b2b seo策略呢？

总之，有很多事情你可以做来改善你的b2b seo。

遵循本博客文章中的提示可以增加你的网站可见性并吸引更多合格的潜在客户。你可以将各种b2b营销策略结合起来，放大结果。

那么，你还在等什么？

开始实施这些策略吧！

接下来，了解一下b2b买家意图数据平台，以加强你的营销。