9个用于增强您的营销活动的B2B买家意图数据平台

了解买家意图是任何公司营销策略中最被低估却又至关重要的策略之一。

一款B2B买家意图数据平台可以帮助您自动化和优化这一过程，通过为您提供对customer journey的基本洞察力。

在本文中，我们将告诉您什么是买家意图以及它是如何生成的，买家意图数据的类型以及您可以使用的工具，让您了解潜在客户并将其转化为买家。

什么是买家意图及其如何生成？

买家意图是一个人在一段给定期限内购买某种产品或服务的意愿程度。

平均而言，B2B消费者中有一半以上已经完成了买家旅程的一半。但是，只有其中一小部分与您的销售团队互动。

这意味着您有很大的机会错过潜在客户。

根据报告，消费者中有78%在购买前进行了广泛的研究。因此，在他们进行研究时吸引潜在客户是个好主意。

但是，您如何做到这一点呢？

答案就在于买家意图数据。

买家意图数据是一组用于识别您企业潜在买家的行为信号。

它是一种销售情报类型，显示正在购买周期中活跃并寻找解决方案的潜在客户。

买家意图数据是您销售和营销团队的宝贵资源。

为了生成这样有意义的数据，意图数据软件分析许多可变因素，例如：

• 与内容的互动程度
• 消费者数量
• 所消费的内容类型
• 访问频率
• 访问者的滚动速度

可能会显示买家意图的其他常见行为包括：

• 来自特定公司的多个人员访问您的网站
• 潜在客户与您的通讯或广告互动
• 访客在您的在线聊天中提问
• 潜在客户访问竞争对手的网站
• 候选人参加类似的行业活动
• 人们在网上研究高意图关键词

为了进一步细化这些数据，营销人员使用预测分析-一种基于历史数据预测未来结果的技术。

幸运的是，网络上有几个买家意图数据平台可供选择。这些平台研究您的buyer’s journey并为您的销售和营销团队提供可操作的见解。

但是，在本文后面我们将讨论这些平台。

首先，让我们了解买家意图数据的类型以及它们对您的业务的好处。

什么是买家意图数据？

买家意图数据为您提供了对访问者在您网站上的旅程的基本洞察力。数据显示访问者登陆的页面、他们点击了什么、他们花费大部分时间的地方等。

买家意图数据的类型

意图数据分为两种类型，每种类型来自不同的来源-自有数据和第三方数据。

自有数据

您可以在组织内收集自有意图数据（也称为内部意图数据）。这些数据来自您的平台、网站、可下载资源等。

收集内部数据的最大好处是对您收集数据的内容和方式具有完全控制权。

由于您对其有完全控制权，因此您还可以积极使用这些数据来培养客户对购买意愿的偏好。

第三方数据

当涉及收集第三方数据时，公司会从其他B2B买家意图数据供应商那里外包数据。尽管数据不是内部数据，但您的团队仍然可以使用它。

意图数据供应商通过特定网站上的IP或cookie获取第三方数据。

由于收集内部数据具有一定的挑战性，收集数据的热门方法是从经过许可的外部提供商那里购买数据。

一旦您拥有了数据，您就可以制定一项战略，以利用这个宝贵的资源。

购买意向数据的好处

#1. 开拓潜在客户效率的提升

超过 7％ 的企业认为关闭高端交易是他们的最高销售优先事项之一。

但是，由于有 50％ 的潜在客户在第三方网站上研究您的内容，您需要知道谁在查看什么内容变得至关重要。

这将使您的销售团队的工作变得更容易，并使他们能够与潜在客户个性化沟通。

#2. 改进销售推广

为销售团队提供意向数据使他们能够在潜在客户进行购买决策之前与合格的潜在客户进行互动。

这意味着不再需要等待客户执行某项操作或填写表单。

您的潜在客户将50％的时间用于在第三方平台上进行研究。您可以跟踪这些客户的行为意图，并利用意向数据增强您的销售推广。

意向数据还可以提高您的B2B内容努力的回报率。您可以看到谁在网络上研究您的解决方案，可以针对他们搜索的确切内容来定位您的受众。

#3. 提升内容营销策略

购买意向数据对于您的内部内容营销团队非常有益。它可以帮助您推动您的内容创作策略，并在潜在客户的购买过程中的任何阶段吸引他们的注意。

因此，不要将您的市场营销努力浪费在为不合格的潜在客户创建无意义的内容上，而是为准备购买的客户优化您的内容策略。

专业提示：针对交易搜索意图关键词创建高DA权威链接，以获得更多流量。

您可以使用购买意向数据创建一个理想的客户概况（ICP）。在此概况中，您可以收集从特定客户那里接收到的所有意向数据。这为您的销售团队提供了一个强大的买家人设来有效地推销和沟通。

同样，您可以根据潜在客户的购买过程阶段创建个性化内容，以保持他们的兴趣并朝着最终目标即销售前进。

#4. 引导销售与市场推广信息

您知道吗，只有 72% of customers 会对个性化的销售和市场推广信息感兴趣？只有当消息与他们的特定兴趣和欲望相关时，他们才会打开您的消息。

因此，个性化是产生高端潜在客户的关键。

过去，机构对其潜在客户了解很少。因此，他们使用传统的销售策略 – 产品信息和优惠。

通过优质的意向数据，您可以获得有关客户在网络上的细微行为意图的访问权限。您可以快速识别他们的购买路径和痛点。因此，个性化您的市场营销内容和销售推广，以建立更好的关系。

#5. 减少流失率

流失率是指客户停止与公司做生意。

可能有一些原因导致客户不再对您的产品感兴趣。可能是因为您的产品不满足他们的特定需求。

但是，如果您已经拥有一份正在研究您的竞争对手并有更大可能转向他们的客户清单，那会是多么令人高兴。

您可以制定一项留住这些客户的策略！

这就是购买意向数据帮助您跟踪表明有意转向其他服务的客户的意向信号的地方。它还可以识别沟通差距，并帮助您保留重要客户。

现在我们已经了解了什么是购买意向数据以及它对营销的好处。

让我们熟悉一些市场上的顶级购买意向数据工具。

ZoomInfo

ZoomInfo 为企业提供B2B购买意向数据和软件，以联系并转化有价值的潜在客户。

特点

• 广泛的外展：跟踪30万+发布域和每月从90%可访问设备中获得的数万亿个新关键词的意图信号
• 实时意图：了解潜在买家正在研究的内容，并在他们的购买旅程中早期与他们建立联系
• 无缝集成：将您的买家意图数据导出到CRM或营销软件中，轻松设置自动工作流程

ZoomInfo为客户、潜在客户和领先机会提供全方位的视图。它还为Chrome用户提供了ZoomInfo扩展，以在浏览器中查看潜在客户。

LeadFeeder

LeadFeeder通过告诉他们谁访问了他们的网站以及原因，帮助企业改善他们的lead-gen策略-您只需要在网站中安装一行代码。

特点

• B2B领先生成：通过安装一行代码来了解谁访问了您的网站以及他们在网站上花费的时间，跟踪他们在您的网站上的行为
• 高级定制：使用一系列自定义提要和内置过滤器轻松定制您的仪表板，以适应目标受众
• 快速集成：将您的业务智能工具与LeadFeeder集成，从买家意图数据中生成更好的洞察力

LeadFeeder从公开可用的来源收集数据，并符合GDPR laws。不足为奇为什么60,000 companies信任LeadFeeder的买家意图数据。

Bombora

Bombora是一个强大的买家意图数据工具。以至于大多数潜在客户生成机构都依赖于Bombora的原始数据来为他们的工具提供动力。

特点

• 高质量领先生成：使用高质量意图数据节省时间，轻松带来优先领先
• 广告活动优化：通过从意图数据收集生成的潜在买家发送广告和电子邮件来提高数字参与度
• 减少流失：通过监测他们的在线研究并保持他们参与和满意，了解您现有客户是否有新需求或购买兴趣

与其他意图工具不同，Bombora提供了出色的全球覆盖范围。它扫描了旅行者在互联网上留下的所有数字面包屑。因此，为您提供最佳的意图数据。

DemandScience Intelligence

DemandScience Intelligence是一个提供意图数据供应的B2B数据平台。

它还可以即时访问7000万个全球数据记录，可供下载并用于销售和营销活动。

特点

• 实时数据：识别那些正在积极研究类似您解决方案的潜在客户，并与他们分享个性化的销售 pitch 以超越竞争对手
• 合格领先：专门设计的算法收集高质量意图数据，帮助识别准备购买的人
• 无缝集成：通过与CRM和API集成优化您的工作流程，将强大的数据带到您的指尖

通过DemandScience，您可以跟踪6000多个主题和2100万个位置的意图信号。我们还能要求更多吗？

Intensify

成立于2018年-Intentsify’s的意图驱动软件为您提供可操作和有影响力的买家意图数据。

这家软件公司的使命是弥合战略与高管之间的鸿沟，提供高质量的意图数据。

特点

• 广泛覆盖：整合多个意图来源，确保更广泛地覆盖潜在客户的研究活动
• 高精度：通过多个线索自动验证并突出显示有意义的信号，以识别准备购买的客户
• 可操作见解：通过可操作的见解，实现快速启动和优化基于意图的广告活动

Intentsify的意图激活软件是依赖于意图驱动广告活动的B2B销售和营销团队的福音。

Lead411

Lead411是一款B2B营销/销售情报软件。凭借96%的准确率，它是企业获取经过验证的潜在客户数据的首选来源。

功能

• 增长意图触发器：利用销售情报和增长触发器的意图数据，识别增长机会
• 高级搜索：基于各种因素对潜在客户进行分段，并使用高级搜索和筛选创建独特的客户配置文件
• 联系人丰富：设置自动邮件，创建自定义电子邮件/短信模板，将联系人添加到广告活动中，并直接从内置拨号器拨打客户电话。

Lead411已为成千上万的客户生成了数百万的潜在客户。目前，它在全球范围内拥有450M个联系人数据库，涵盖20M家公司。

HappierLeads

HappierLeads是一款帮助您将网站访问者转化为购买者的潜在客户生成工具。它旨在提供实时的见解。

功能

• 识别：识别匿名网站访问者，无论他们是在家工作还是使用设备研究您的解决方案
• 高级分段：创建行为和人口统计学过滤器，将潜在客户分段，并根据他们的网络活动自动评分
• 轻松接触：揭示和导出您访客的电子邮件地址，电话号码和LinkedIn个人资料，以便实时与他们联系

2000多家增长中的公司信任HappierLeads，可以随时获得新鲜准确的数据来生成热门潜在客户。

eCHO

180byTWO eCHO帮助B2B和account-based marketers基于意图和参与数据构建账户列表。

功能

• 评分和优先排序账户：根据意图速度对账户优先排序，需要与销售漏斗顶部（ToFU）广告和个性化电子邮件消息进行更多的参与
• 参与检测器：根据其相关主题的参与水平，获得哪些账户更有可能转化或流失的关键见解
• 更广泛的覆盖范围：从全球超过21M个位置获取经过优化和准确的买家意图数据

180byTWO eCHO为来自21M个位置的6000多个主题提供服务。它通过50多个内容消费信号提供实时的新鲜准确的意图数据。

Cognism

Cognism是另一个意图数据平台，从高流量的网站收集基于同意的意图信号。

它通过将潜在客户的实时兴趣与过去的兴趣进行比较，为您提供准确的意图数据。

功能

• 基于账户的营销：使用优质意图数据为您的潜在客户提供经过筛选的账户列表
• 意图数据跟踪：跟踪您的意图数据来源和含义；确保它来自值得信赖、相关且从高质量网站收集的数据
• 快速集成：将您现有的工作流程与Cognism的意图数据工具对齐，帮助您的销售和营销团队做出更好的数据驱动决策

Cognism相信完全符合GDPR的数据采集过程。它可以帮助您建立针对付费社交广告的目标受众，避免浪费在永远不会购买的账户上的资金。

结论

99% of large enterprises以某种方式使用意向数据。投资于买家意向数据工具对于您的销售和营销团队是有价值的。这些工具可以追踪您潜在客户在互联网上的活动，并评估数据告诉您如何和何时进行目标定位。

文章中提到的工具为您提供优质的意向数据，也是您公司收入增长的有希望的来源。

您现在可以查看一些 best outreach software。